助推企业招商成功，媒体招商的8大核心

">

这个时代是人工智能、机器人、虚拟现实、物联网纵横的全新时代，是的，叫这个时代为互联网时代似乎已经过时了，时代变化之快让人瞠目结舌，未来已来，难以置信之间已经身处未来之中，产品、技术、商机、模式在这样的时代势必会被催生出不可思议的变化，随着经济的发展和市场的变化，旧的招商流程已不能达到预期的效果。随着时代应运而生的招商流程正在不断汲取互联网思维，只有运用大数据、线上线下相互引流及IT数据库等，直至完全融入现代互联网的血液中，才能现实资源的快速转化。

每个行业处于一线品牌的地位就那么两三家，其余的全部都要面临招商难的问题。厂家的资质和实力都差不多，产品质量也可以，在这场招商大战中，怎么才能够脱颖而出，成为经销商的新宠呢？利用主流媒体来做招商广告的宣传，扩大企业的影响力是一个不错的选择。

媒体招商有8大核心，能够有效地助推企业的招商成功率，这8大核心其实跟广告营销有着异曲同工之妙。

第一大核心：吸引

有吸引力是核心的重中之重，有此基础才有其他广告效益。那么，对于招商广告来说，什么是吸引力？其实就是盈利模式，产品加上赚取利润的方法就是盈利模式。经销商需要企业帮他赚钱，然后他才能帮助企业赚钱，所以在招商广告中需要体现出对经销商最有吸引力的点。

第二大核心：需求

抓住经销商的需求是更切实的方法，各个经销商所需求的都不一样。我们往一个区域投放广告，一张广告并不能满足所有经销商的需求，如有的经销商重视利润，有的重视产品口碑，有的重视折扣力度，等等。这也就是为什么你会看到同一广告会有地铁站广告、广告牌，以及网络视频广告等不同的版本，这是为了满足受众群体的不同需求，通过阐述不同主题来表达不同的理念，把不同受众群体拉到同一产品面前。

第三大核心：情感

企业跟经销商之间有情感吗？当然有，企业跟经销商是好兄弟，而不是上下级，更不是冤家。有一类媒体广告便主打感情牌，广告文案中多描述企业跟经销商之间的关系有多么密切，让很多经销商看到后都为之动容。而产品与消费者之间打感情牌也是很有好处的。

年轻男士们出门前都爱洗个澡，以干净利落的形象示人。凌仕的产品就抓住了消费者的这个特征，着重宣传男人味、致命诱惑力，并将其上升到“凌仕效应”，把这种独特的品牌理念传递给消费者，从而引起消费者的情感共鸣。

情感广告要有真情实感，但是不以煽情为目的。

第四大核心：简洁

大多数看广告只是匆匆浏览，这就要求广告文案在1~3秒内能够有效、准确地传达信息。最好的广告效果，是使看广告的人牢记并想去尝试，

做广告要学会做减法，虽然你的产品优点很多，但并不需要将每一个优点都写在宣传海报上，尤其是移动互联网广告，限于广告尺寸小的问题，展现的内容十分有限，而且阅读环节也十分复杂。有研究表明：在网络环境下，用户投入到一则广告上的关注时间平均不超过2秒钟。

同时要注意，人们只会被广告的标题所吸引，所以在广告上要分清主次，不要过分贪心，信息量不宜过多。

第五大核心：创新

一直以来，企业都有深厚的“广告情结”，认为只要猛轰招商广告，就能够使招商工作顺利完成。其实不然，有雄厚资金做广告不是问题，问题在于做广告还要精打细算，要花最少的费用取得最大的效果。所以创新就显得非常重要。从广告策划、选择媒体时，就要体现创新精神，广告投递方式与众不同，经销商们接收到的感觉也自然不同，高下立见。

第六大核心：体验

这是针对一些特殊的产品招商而言的，如化妆品类、食品类、酒类，就可以让广大经销商前来体验，产品好不好用事实说话。事实胜于雄辩，经销商现场体会得到好的体验，自然会看好该产品，签约率也就提升了。

第七大核心：引导

但凡优秀广告从来不会说“快来选购我吧”，这种话会让观赏者非常“出戏”。比如一则非常好的广告，突然在结尾蹦出“大家快去抢购，全场5折”的促销信息，原有的氛围一下子就被破坏了，很容易让人厌烦。

好的广告重在引导，有很多著名香水品牌的广告做得特别棒，通常以展现时尚性感女性为主，从来不说让人购买的话，但就是这种广告最吸引人，因为它在引导，在隐约中告诉别人：“用了这款香水，你也会如此美丽。”

第八大核心：诚信

说来说去，人们总觉得广告就是“吹牛”，总是对广告半信半疑，认为无非就是“王婆卖瓜，自卖自夸”，广告里当然要有自夸的成分，但尽量不要让观者感受出来，所以还是得从文案上下功夫。把广告做得真实可信，给人以强烈的可信赖感，同时又不乏创意，那么，这则广告就成功了。

招商无忧是一家专注于做招商外包的公司，独创了分布式招商外包服务、入驻式招商外包服务等，用10年来的招商实战经验，扎扎实实的成功运营了数百家品牌。如果您有招商方面的问题急需解决，欢迎您来咨询。