别眼红他的千万广告报价，就算粉丝<5000，你也能这样挣钱

　　粉丝缺乏5000便可卖出240个付费会员;10万粉丝便足以吸收万万融资;4万浏览带来7000个定单;保持3年无果，弃大众号转战其他自媒体平台，仍然能年薪百万。

　　圈内传播这么一句话：“不以赢利为目标的自媒体都是耍流氓!”提及赢利，就不得不提变现，提起变现，就不能不谈及基于宏大粉丝基数的流量变现。

　　对准自媒体身后的百万以至是万万粉丝，金主们常常不吝砸重金，papi酱2200万元的天价包年告白费，混子曰、薛之谦、咪蒙等动辄几十万以至是上百万的单条告白费，使流量变现有了一夜暴富的或许。

　　滥觞：PR圈那些事

　　可是跟着信息量过载，内容羁系力度加大，微信大众号翻开率也已跌至5%，自媒体的流量盈余逐步潮退，关于粉丝基数少的中小自媒体账号而言，依托流量到达变现的路途也将日趋狭隘。

　　那末，粉丝基数少，关于自媒体而言，能否就意味着有利可言?我们无妨经过几个案例，讨论一下自媒体小而美的或许性。

　　粉丝缺乏5千，内容付费却卖了240个会员

　　“一碗爵士饭”是一个爵士乐类大众号，运营者刘鹰被粉丝称为“操师傅”，他戏称本人是一个喜好开车、嘴出格狠毒的中年光头老司机。

　　爵士乐大众号是很难起量的，细分、专业、精准的同时也就意味着受众窄。运营了1年多的时光，粉丝总量才到达5000附近。假如等着攒粉丝接告白，根本能够说是等着饿死了。

　　2016年4月，刘鹰在粉丝缺乏5000人的状况下，开端测验考试内容付费，而且在没有大咖引荐和背书的状况下，靠一篇浏览量仅3200的推送，集齐了240个会员。

　　滥觞：一碗爵士饭

　　不可否认，刘鹰的此次内容付费测验考试是胜利的。探求一下其背后的缘由，大抵有这么几点：

　　1

　　爵士乐难听，内容优良

　　在运营最初，刘鹰挑选了一个比拟靠谱的内容运营形式——工作日天天引荐一首难听的爵士乐曲(笔墨引见 在线试听)，周末公布一篇风趣有料的相干长文。用他的话说，“优良的内容不怕免费!”

　　2

　　粉丝黏性非常好，转化率高

　　由于引荐的爵士乐难听，加上保持不懈地创作优良长文内容，粉丝黏性非常好，单就赞扬比例(赞扬数与浏览量比例)而言，普通长文推送能到达2%，最好的状况到达6.5%。

　　粉丝基数虽少，可是幸亏“一碗爵士饭”粉丝群精准，也非常便于培养一个良好的内容付费情况。

　　滥觞：一碗爵士饭

　　⇉点评：

　　垂直细分内容，在内容付费上实在有着自然的劣势。在确保输入优良内容，吸收精准用户群体，另有培养忠厚用户的大前提下，即使没有宏大的粉丝体量，除去微信大众号以外，仍然能够经过问答，比如说微博问答、分答、知乎Live等，或许喜马拉雅FM专栏等方法，完成内容变现。

　　10万粉丝，用“纵而深”完成影响力变现

　　流量经济，能否是就意味着粉丝越多账号就越值钱呢?仿佛也其实不是这么。有的账号粉丝只要十几万，但能够估值数万万，也有一些号称粉丝百万的大众号，最初却以几十万的价钱转手别人。

　　2017年6月19日，微信大众号“42章经”颁布发表新一轮融资，金额合计640万人民币。而在之前的2016年10月，“42章经”曾取得高樟本钱200万人民币天使轮融资。

　　在宣扬被融资的同时，“42章经”的粉丝量是9.6万。10万粉丝，就撑起了一门买卖。实在本钱的嗅觉极端活络，挑选了粉丝体量不大的“42章经”，看中的就是其会萃的用户群体另有贸易变现形式。

　　滥觞：42章经

　　“42章经”的受众主如果爱思索、对创投感兴趣的人，在粉丝到达10万时，便根本完成了TOP1人群的积聚。以至是吸收了经纬中国创投合伙人张颖;金沙江创投董事总经理朱啸虎;美团点评的创始人王兴等创投大佬们的存眷。

　　关于内容运营重心，其创始人曲凯曾声称：“42章经一切的文章都不会再思索浏览量或增粉结果，而是深扎已有的存眷者，去做更多的运营与效劳。”

　　锁定用户群体，打造“纵而深”内容，“42章经”终极挑选了两条最间接的变现路途——面向创业者和投资新人的培训课程另有FA(财务顾问，能够浅显地了解为帮创业者找钱、帮投资人找项目标人)。

　　⇉点评：

　　内容创业终极将走向两条差别的路途——

　　泛而浅：用较粗浅的内容取得更多用户，经过告白等方法实行流量变现，如咪蒙等;

　　纵而深：用博识、专业的内容取得大批垂直用户，经过非告白方法实行影响力或许说信赖变现。

　　跟着渠道盈余不在，一切内容生产者全都面对保存率的窘境，粉丝或许仍然在增加，但浏览量却愈来愈低。因而，在将来，做“纵而深”的内容创业者，将有着更大的发挥空间。

　　4万浏览量的文章，卖出了7000多个定单

　　品牌协作，除去软文告白以外，另有这么一种方法，就是两边协作卖货，从定单中实行收益转化，而这类变现方法，绝大部分取决于内容创作积累的高质量用户所带来的转化，称谓它为内容电商该当是最贴切不过了。

　　滥觞：黎贝卡的异想天下

　　往年7月，时髦大号 “黎贝卡的异想天下”用短短的4 分钟时光，胜利卖出100 台价直 28.5 万的 MINI 汽车，内容电商的卖货才能惊艳了全部自媒体圈。

　　但内容电商其实不是头部大号的独宠，浏览量其实不那末抱负的中小账号，仍然能够创造出欣喜。分享设想另有拍照常识的大众号“庞门邪道”，掌门人阿门是一位自在职业设想师，曾用一篇浏览量4万的文章，卖掉了7000本售价68元一本的日历。

　　滥觞：庞门邪道

　　⇉点评：

　　内容电商不论卖的是详细产物仍是课程，开始，必需要契合粉丝人群的胃口，比如说母婴类账号，精准用户是宝爸宝妈，那就该当重点推母婴类产物，假如推汽车配件，估量转化结果不会太抱负，所谓投其所好就是这个原理;

　　其次，电商转化率的上下，很大部分取决于粉丝的活泼度与忠诚度，这就需求账号在继续产出优良内容的同时，增强与粉丝的互动，培养一批高质量的忠厚用户。

　　东边不亮西边亮，选对平台很主要

　　据腾讯公司 2017 年第二季财报显现，停止6 月尾，微信月活泼用户数目达 9.63 亿，毋容置疑，微信大众号作为内容创作平台，具有其他平台所羡慕的劣势。根据iiMedia Research数据显现，在各大自媒体平台中，微信大众号以63.4%的市场占比遥遥领先。好的确是好，但其实不代表就必然合适你。

　　滥觞：微信派

　　谢璞2013年至2016年，不断专心保持在微信大众平台上勤奋，固然成就其实不抱负，时期还回绝过多家自媒体平台的力邀。2016年4月谢璞入驻了淘宝达人，打造账号“科技蟹”，主攻手机、耳机等数码产物。

　　现在，“科技蟹”已在淘宝头条上积累了4.5万粉丝，另一个账号“数码鲜蜂”已积累粉丝1.3万，月收入也能够做到小10万。提及本人的内容创业阅历，谢璞笑称“起了个大早，却赶了个晚集”。

　　⇉点评：

　　内容创业说到底仍是创业，需求用贸易思想来实行计划，出格需求留意，应根据本身内容特性而有针对性地实行平台挑选，美食、美妆、游览等轻内容，能够思索入驻微博、昔日头条等，一是这两个平台流量够大，话题性、互动性都较强，比拟合适此类内容传达。

　　其次，做内容还需根植全平台宣发的观念，完整没有需要由于一棵树而失掉全部丛林，微信大众号、微博、昔日头条、大鱼号等，给内容供给了一个又一个的展现时机，有甚么来由不去捉住呢?

　　在分发内容时，很多人凡是是首发于微信大众号，接着接纳零碎的同步功用间接同步到各平台。“脑洞历史观”运营者蒋柳以为这完满是一个误区，“我是先发昔日头条，或许企鹅号，再发微信大众号。由于大众号的浏览是你碗里的，早吃晚吃是本人的事。而零碎引荐制的平台大多接纳消重机制，为了维护原创，异样的内容首发于头条号或许企鹅号，会失掉较高的引荐。”