褪去浮华 新乐视开了一场“一个人”的发布会

">

没有贾跃亭、没有舞台、没有明星，甚至没有邀请一家媒体到场，乐视网CEO梁军一个人站在台上讲了近1个小时。新乐视的首场919发布会如此简单、真实，却让人感同身受。

9月12日下午，新乐视举办了主题为“我们在一起”的新919超级电视线上发布会，并正式宣布启动“919超级电视日”活动。

在小米和苹果新品发布会的中间，同为互联网时代标签的新乐视就这样静静地开了一场只有“一个人”的发布会。

虽然没有在现场，但笔者还是坐在电视机前，完整的看完了这场不同以往的发布会。

“919”，这个数字对于乐视来说意义非凡，曾带给它无尽的辉煌和荣耀，是继双11和618后企业所打造的最成功的促销节日之一。如今，乐视已蜕变为新乐视，919也将褪去往日的浮华，以“超级电视日”之名重新出发。

梁军表示，作为新乐视的第一次919活动，这是一个新乐视、LePar合伙人、用户一起互动参与的新节日，是一次新的开始和新的尝试。

主题一：在一起，感谢有你

新乐视将这场发布会的主题定为“我们在一起”，意指表达对在困境中仍然一路坚守的乐迷、合伙人、供应商们的真挚感谢。

从去年年底开始，乐视经历了长期的阵痛，由于资金紧张，生态近乎分崩离析；在融创入主之后，新乐视通过不断地业务调整正逐步重新回归，新919也被视为是新乐视再出发的一个标志。在这个过程中，也正因为有了乐迷、合作人以及供应商的大力支持，才让新乐视能够坚持走到今天。

作为新乐视的代表，梁军在发布会上真情告白：“我要感谢所有为乐视的发展出过力、帮过忙、贡献过的每一个人，不论今天你是否还是我们的客户、合伙人、伙伴，不论是鞭策或是鼓励我们的朋友，我都要在这里谢谢你们过去对乐视的支持和付出。对于那些还在继续支持我们的所有人，感谢大家对新乐视的信任，感谢你们仍愿意和乐视一起同舟共济、不离不弃。”

主题二：新乐视，新战略

虽然时至今日，新乐视还未完全脱离险境，但是他们的努力已经取得了一定的成效，新乐视正在朝着一个新的方向继续前行。

在与非上市体系彻底分割之后，新乐视确定了“聚焦大屏、分众自制和生态开放”的新战略方向，并制定了“聚焦目标、简单透明、负责任”的新文化，也任命了各业务和关键岗位的新管理团队。

对此，梁军表示，新乐视定位成是一家提供家庭互联网娱乐消费服务的企业，面向中国正在快速发展的新消费升级大潮，我们将紧紧抓住家庭互联网化带来的巨大商业机会，让新乐视再一次崛起。

主题三：新919，新起点

作为新乐视重新出发的标志，今年的919，被命名为“919超级电视日”，这是一个乐视、合伙人、用户一起互动参与的新节日，是一次新的开始和新的尝试。

过去几年，919乐迷电商节曾通过创新性的“买会员 送硬件”活动和取得的成绩，几乎成为挑战京东618、天猫双11的第三大电商节。但简单的降价促销模式，无法成为新乐视的长期核心竞争力，已有越来越多的电视品牌在效仿乐视，因此，新乐视，需要有新的尝试和探索。

据介绍，此次919超级电视日，将采用“新乐视+LePar合伙人”共同策划共同实施的模式，并首次通过超级电视的互联网用户管理和运营系统，帮助乐视合伙人直接触达辖区内的老用户，并在不同区域定义个性化营销活动。

梁军在发布会上讲到，“这次新919，将会有超过600个乐视合伙人和新乐视一起，共同策划并发起全新的互联网营销服务活动，预计总共有超过2000家店面参与活动。”

主题四：新政策，新玩法

关于这次新919活动的具体促销政策，梁军介绍，“此次新919超级电视日主要是感恩老用户的优惠活动，分为线下进店有礼和线上预约有礼，用户可以根据自己的需求选择去哪里参加活动。”

线下方面，全国600多个网格，会有大量各具特色的919营销活动提供给全国的用户。LePar网格主会根据自己的需求定制“进店有礼”活动：所有超级电视用户会在电视屏幕上看到“礼惠老用户 进店有礼”的活动弹窗卡片，获得所在区域919活动的LePar合伙人门店信息和活动信息，拍屏即可进店享受优惠和好礼，用户可以按遥控器的“确认”键来查看具体的活动细节，不同网格内用户看到的内容可以是差异化的。

线上方面，乐视商城，9月12日开启预约，19日开始购买。预约最高优惠700元，电视还免运费。其中：1、超4 X50M，预约优惠700元，裸机2499元；2、超4 X43M，预约优惠590元，1年会员机2299元；3、超4 X40M，预约优惠640元，1年会员机2099元。

同时，乐视超级电视京东官方旗舰店、天猫、苏宁易购在享有与乐视商城同等优惠政策的基础上，还额外增加一项：超4 X40/X43，预约直降200元，1年会员机只要1799/1999元。

主题五：新零售，新挑战

这次新919超级电视日最大的特点就是LePar参与了节日营销的全过程，共同策划并实施了这次促销活动。梁军认为，LePar并非传统的销售渠道，与新乐视之间不是简单的买卖生意关系，而是新零售模式下的生态合作伙伴关系。

他表示，今年的新919，就是我们和网格主利用观星系统，开启互联网新营销模式的一次尝试，乐视和网格主共同策划实施，并通过互联网用户运营工具直接触达老用户，这在电视行业尚属首次。

据介绍，新乐视通过划分多个网格让LePar服务落地生根，目前全国已划分成600多个网格，每一个网格都选出一个最具实力的LePar合伙人牵头作为网格主，每个网格主可以根据网格区域的大小，来选择多个子LePar作为伙伴一起经营这个网格，以更好地覆盖用户，快速响应和服务用户。

梁军还表示，观星系统只是新乐视互联网用户运营基因的一种体现，后续会将更多观星系统的用户运营能力开放给我们的网格主，用互联网帮助LePar从传统销售模式向互联网新零售的用户型商业模式转型。

结尾：

关于新乐视接下来的举措，梁军也透漏，在第四季度大家会看到新乐视更多的改变、更多的不同。新乐视会以别人想不到的方式进行思考，也会以别人没想到的方式来行动。

最后，梁军引述了《冈仁波齐》中的一句话作为整场发布会的结束：

“人生没有白走的路，每一步都算数。”