传统不行了，电商化也不行，一件西装告诉你出路在那里！

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传统不行了，电商化也不行，出路在哪里，出路在哪里？

回到工厂里面，回到企业里面，我们来寻找自己的出路，2015年青岛有一家企业，这家企业有三十多年的历史了，很长时间是做外贸，制作西装的，做西装的出口，做3EM的，最近这些年不行了，外贸业务垮掉了，结果这个企业家的女儿，三年前留学归来，开始再造他西装工厂，她今天完成了一个，传统的西装厂的智能化再造。

现在出现的情况是什么呢？

比如现在我小编站在这里，说我要一件西装，她的工厂就会派人来上门测量我的身体，从我身上采集四十多个数据，采集完以后扔回她的那个工厂，而这位企业家的女儿把她的工厂成为“智能西装工厂”扔进去以后，工厂这条生产线可以为小编一个人,一个礼拜之内做一件西装出来。

定制化，难不难：难，因为你想，我们原来是怎么做西装呢？

原来，我们采购一大批的布，然后找一个定版师傅,定形一个西装，定形一个款式，这个款式制作五万件，五万件的货通过层层渠道铺出去，这件西装的出厂的时候两百块钱，到终端店给消费者的时候变成了两千块钱，工厂能赚到一千八百块钱吗？

赚不到，因为中间73%,到80%的成本，是仓储和渠道成本，退货成本，但是当这个西装可以开始为我定制时，意味着这条生产线被改变了，从生产，到采购，定制，质检，配送都是完全个性化的，当他我为我一个做这件西装的时候，还有一个非常有趣的事情发生了：

我们一定会跟那个量衣服的聊几句话，比如我这肩可能又点低，你能不能在做这件西装的时候帮我垫一下肩，我想要这件衬衫能修身一点，刚好体现我的体型，我比较喜欢双排扣的西装，还有布料上面的选择我要选哪种布料，我从设计的观望者变成这件西装设计的参与者。

凯文·凯利，在很多年前，曾经做过一个预言，他说未来的制造业消费者，他会改变，他会成为一个新型消费者，由一个纯粹的买你这件衣服的人，变成了一个参与你生产和设计的人，他把这些新型的消费者叫做产销者，就是他即参与了消费，也参与你的产品的设计和生产。

定制化服务，让所有的渠道成本全部变成零B2C变成了B2B，同时仓储成本也不见了，更关键的是什么呢？

原来一次性生产五万件的时候，铺到货的时候，这个西装的价格是由谁决定的？

是由成本决定的，布料的成本是多少，生产线折旧是多少，物流的成本是多少，终端的销售成本是多少，广告成本多少，税收成本多少，毛利多少，劳工成本多少，加在一起总算变成两千块钱，所以他是一个成本定价模型。

凯恩斯说：任何一个商品，最终的价格，是由消费者心理所决定的

我们会发现这件为我定做的西装，是由小编的心理所决定的，所以个性定制化摆脱了传统意义的成本定价模型，变成消费者心理定价模型，同时这个工厂可以直接去除，广告成本，中间渠道各级分销商成本，物流成本，仓储成本。

厂家原本只赚出厂价格的两百块钱，个性定制化后，由于消费者也参与这件服装的设计，所以消费会认同这件商品的价值，那么基于这件产品的特殊性，厂家可以把价格定在2500，中间只要，去除生产，与人工，布料成本，剩下的全部利润都是厂家所赚取。

仅仅是这么一个小小的为小编定制一件西装的事情，让一个传统的工厂焕然一新，所以我们说什么叫做互联网+？什么叫传统企业转型升级？

改变的是你内部的运营机制，和你的要素构成，而不是简简单单地今年去参加一个双十一节，双十二，然后再你的电商平台投点广告，开个淘宝店，开个天猫店。

不，那个不是最终的方向，我们最终的方向是让企业改变自己。