华为智能手机份额迅速增长 快拳出击美国市场是关键转折点

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多年来，苹果和三星占据了高端手机市场的制高点，但如今来自中国的华为品牌正在挑战原有的这一格局。

即将到来的“Mate 10”搭载了全球首款内置神经元网络单元（NPU）的AI芯片。华为发言人在一封电子邮件中说：“我们希望通过技术的完美结合将这款产品带入市场。我们想成为全球最受欢迎的技术和文化品牌。”

华为希望到某个时间点，消费者忠诚度可以转化为更好的盈利能力。另一方面，虽然华为正努力赶上苹果和三星在手机销售总额方面，但是华为尚未获得这些竞争对手享有的巨额利润。

据波士顿咨询公司Strategy Analytics的统计，苹果在全球所有智能手机利润中占91％，去年第三季度达到94亿美元。与此同时，其余的玩家正在努力解决组件和营销成本的上升，而三星则处理了易发生火灾的Galaxy Note 7的危机。

为了赶超苹果和三星，华为要先抢占先进的技术。除了设计出自己的智能手机芯片之外，该公司也是2016年电讯设备的首要供应商，总销售额达740亿美元，超过了瑞典的爱立信。 华为已经走在4G网络的前沿，并且步步紧追更快的5G蜂窝网络前沿，为了给下一代智能手机提供最好的信号和电池寿命，它积累了足够的技术诀窍。

华为2012-2016年智能手机出货量（百万美元）

该策略还有助于避免专利诉讼，并减少支付给高通公司的许可费用。一般来说，高通公司可以获得与其他制造商的许可协议约70％的利润，其中包括了OPPO、魅族和小米等客户。

Counterpoint Research分析师Peter Richardson表示：“华为是4G和5G标准的最大推动力之一。由于使用专业知识来改进手机与网络的互动，这使得它们与其他玩家区分开。”

此外，华为在市场营销方面也是重磅出拳，毫不犹豫。它一直在招募顶级娱乐明星作为品牌大使，去年甚至聘请了喜剧演员斯嘉丽·约翰逊和足球明星莱昂内尔·梅西来捧场助威。在华沙、赫尔辛基这样的欧洲城市，华为的广告牌随处可见。

而华为本身最成功的海外市场也在欧洲。今年，超越了苹果，成为在芬兰、意大利、波兰和西班牙等国家发货的第二大智能手机制造商。 据研究公司Canalys介绍，它在德国排名第三，法国排名第四。

与本地运营商的长期合作关系，是华为在欧洲市场发展的一大推动因素。在销售手机之前，华为一直在为Orange、法国的S.A.和芬兰的Elisa Oyj等欧洲运营商建立电信站。IDC分析师弗朗西斯科·杰罗尼莫（Francisco Jeronimo）表示，现在，它可以利用这些关系快速进入市场，并花费大量营销预算来拿下当地零售商的最佳展示位置。

尽管刷新了成绩，华为仍将面临巨大的挑战。由于高端设备的出货量仍然有限，公司的利润率并没有更接近盈利目标。

今年上半年，它出货了360万部智能手机，价格都在600美元以上。相比之下，Canalys数据显示，苹果出货7780万部，三星出货也有3160万部。

这几个销售数字之间的巨大落差，主要是因为华为无法将它在欧洲的成功模式复制到美国，要知道，这是超500美元高端手机的最大消费市场。在运营商主导智能手机销售渠道的市场中，它与Verizon，AT＆T，T-Mobile和Sprint等四大电信运营商之间没有多少连接。这些公司2012年曾表示对其利用硬件进行间谍活动表示质疑担忧，后来华为一度否认。

2017年第一季度单价超600美元的各品牌手机出货量

这意味着，华为目前只能通过不太了解的运营商和电子商务网站（如亚马逊）进行销售。 根据Canalys的数据，去年华为紧追在美国的五大智能手机制造商之后，仅出货140万台。

Canalys分析师贾莫称：”华为需要在美国市场投入更多的精力。没有美国，很难一直保持目前的位置，一路成为全球第二大的智能手机生产商。

华为当然不愿放弃。“美国对我们来说是一个非常重要的市场，只要我们有好的产品。美国市场对华为开放，只是时间早晚的问题。

华为仍然是最有能能力与苹果、三星在高端智能手机市场抢食的角色，因为电信业务会产生巨大的收入，保证华为拥有不断用于投资技术和营销的资源。