开直通车如何才能拿到自然流量？

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（转载/胡青牛）一年前我有写过关于开直通车怎么拿到自然搜索流量，最近又有很多人问我开直通车能拿到自然流量吗？能够给自然搜索加权吗？我的答案是可以增加自然搜索，增加自然流量。很多卖家就会问，为什么我直通车每天都在开，每天几千几千地花，就是不见自然流量？这自然流量打死都不来？我相信很多卖家已经进入了死循环。那么今天就和大家聊聊直通车带自然流量的这些事情，做直通车的本质就是带动自然流量增长，让店铺进入盈利！我最近有一个有店铺，开了差不多半个月了，搜索流量还是很小，还没有爆发，但是单靠直通车就已经不亏本了，店主也有点担心，怕后边不起自然搜索？就白搞了，像这种店铺产品不起自然流量的店铺我是见了很多的，我觉得只是一个时间节点的问题的，起是早晚的事情，像前边我写的那个日销10万的店铺，他的款式差不多砸了一个多月才起大流量，前边搜索流量都是很少的，有兴趣的朋友可以翻来看看。先给大家截截这个砸了半个月的店铺的情况，大家可以猜猜要砸多久才起，我后边跟贴也会更新出来。

最近从零开始的店铺，砸钱差不多十几天了，从开始1块5的PPC降到3毛一个，也砸了差不多4万了，再看看它的流量来源情况，肯定很多朋友会一脸懵逼：

一万多个直通车流量和3000多个自然搜索，总共也才最多起了1万7的访客流量，这里我要说的是，虽然这样砸着，但是店铺也不怎么亏本，综合利润来说，老板有底气，大家都知道做新产品，要想打爆款的话，必须前期要猛砸，所以这个也不例外。所以如果现在阅读的你在做新品的时候，也遇到这个情况，不用着急，保持数据，后边起流量点一达到，流量起的时候会很猛的，相信你会很欣慰！

所以说到这个开直通车如何带来自然流量的问题？这里面有很多我遇到的段子：首先很多卖家都有这个困惑，我前些天和一个卖家聊天，他店铺里有数据比较好的产品？直通车每天在这个产品上花费也是很大的，但是这个产品就是不见自然流量地增长。于是他着急啊，就去请教他做得比较好的朋友，就问，“你直通车是怎么开的呢，点击率是多少呢？”然后他听这个朋友说点击率要做到多少，“你看下我的店铺，都是6%之类的（打个比方）”，哦，好吧，然后他就把这个6%点击率做为参考指标，努力把去优化到这个点击率，于是做了很多事情，比如把4%以下的词全部删除，只留4%以上的词（优化词的方向）。结果呢，花费少了，反而质量分降了，自然流量还是没有增长，然后又使劲地找词，进入恶性循环。

还有卖家可能会这样去做，就是努力去改图（优化图的方向），测试。一段时间过后，你们有没有发现居然没有最开始那张的图片效果好。但是最终自然流量还是没有增长，店铺还是老样子，每天半死不活的。

为什么店铺直通车也开了，但是就是自然流量不增长呢？第一，你的产品是老款，这个产品在淘宝天猫库里很长时间了，而且竞争激烈，随便你怎么砸车，自然流量都是很难有很大方向突破了，基于这个原因呢，你可以去开发新产品。这也是大多数卖家地困惑，一款吃三年，每个事物都有兴起和衰落的过程，我们要勇于改变！第二，店铺本身基础不好，主要根转化率有关系，你的详情页，你的客服物流这些，这个就不细讲了，因为这个只要用点心就可以做好。第三，就是你直通车没开好，所以下面就重点介绍下直通车如何带动自然流量。先看另一个让铺的数据来源情况：付费流量和免费流量正常的情况下才能持续发展，付费流量不超过店铺流量30%，这个成熟期的表现一般店铺不会有什么多大的亏损。

店铺要想通过直通车带来自然流量，是离不开直通车优化的。那么直通车是如何优化呢？通过实战告诉大家。以近期一个月为例子。

观察上面的数据大家可以明显感觉到手淘自然流量的变化趋势，同等流量来源的情况下，直通车点击量的加大，是会带动其它流量来源渠道的流量同时加大，也可以这么去理解，直通车点击量增加，随着转化的增多，排名自然往前面上去，把其它竞争对手挤下去，自然流量当然会增多。这里是没有其它新品所代替，就是同一个产品所变化的趋势。

开直通车怎么带动自然流量？关于新品开直通车补单的问题，我想在这里大家要问要不要补单，开始没有基础销量的时候我觉得你可以适当补一些买家秀。后面就可以不用去管了。现在刷单抓得很严重的，所以建议大家刷单可以悠着点了。那么店铺直通车是怎么操作的呢？我给大家截一个直通车的图片，所有计划都差不多开了:

这么多计划其实都是一个产品，所以现在要说的就是找词能力问题了，找词也是很关键，这里大家都知道，怎么样找词呢。系统推荐词和行业top词。管它黑猫还是白猫，抓到老鼠就是好猫，全部加进。

还有一个直通车车图的优化，我在这里也重复一下，说下我的观点核心就是差异化。我这里也有几种图片是不用的：1，促销类车图，我的经验来说这种车图打不成爆款，而且以价格入进店铺的人群，大家都知道是什么样的人群。2.文字过多的车图。文字过多，容易造成牛皮癣的感觉，不够大气，也不是爆款直通车图。如何把图片做出差异性呢？大家可以拿出手机搜索类目大词，然后翻几页宝贝仔细观察他们的风格，和颜色，然后做出图片的差异性，比如都是以黑色的基调的，那么你可以做成红色的。如果是以白底居多，你可以做一个显眼一点的黑色。这里也给大家享一下最近直通车点击率比较高的图，拼图九宫格这种表现比较非常好。

最后再说下找词，找词其实很简单，降了系统词，行业top词，相关词，手机下拉框这些，其实如果你想要一直发展你的那个类目，平时你都可以收集，用表格整理出你的好词，因为每花一笔钱出去，都会有关键词流量的数据，你都可以把表现好的关键词用表格记录下来。一个季度一个季度去搜集整理，一年一年地去搜集整理，我相信只要下好功夫，没有开不好的车，只有不够用心的人。