为什么网上有那么多节目，金主爸爸依然觉得节目太少？（下篇）

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昨天我们从用户的角度阐述了什么样的母婴节目才是“好看”的节目（从一个妈妈的角度看，怎样的节目才是好看的“母婴节目”？（上篇））今天，我们将继续从CP和金主爸爸的角度来阐述，什么样的母婴节目才是好的节目。

从CP的角度来说，每天都会面临同样的问题，“为什么我制作了那么多节目，还是被认为节目少呢？”这个问题，关键在于CP觉得“节目很多”，而金主爸爸觉得“节目很少”。其实昨天的文章中，用户的观点，就可以解释这个问题。金主爸爸一定是站在用户的角度看的，用户跟着内容走，金主爸爸跟着用户走。所以不是金主爸爸觉得节目少，而是用户觉得节目少。或者是没有更好的内容，可以聚拢足够多的用户。母婴类短视频节目的竞争对手绝对不是母婴节目自身，其实是好看的长视频节目。也就是所谓的“用户总时间”的争夺。用户对于短视频这种内容产品本身的认知还处于非常早期的阶段，除了“暴走”、“同道大叔”、“军武”等头部品牌，觉得是个节目，大部分还是觉得只是一种“信息流”。用户远远没有建立和养成观看短视频节目的固定观看习惯，这个需要每一个短视频从业者共同进行长期的市场教育、用户教育，让好看的内容通过强力的传播和分发，精准的到达用户。

而CP的顾虑在于成本的投入，因为无论渠道平台还是金主爸爸，都是最终的收割者，在前期聚拢用户的时期，CP是非常孤独和高风险投入的。我之前也写过，其实短视频最早来自于一种视频内容制作者的表达冗余，就类似一个热爱习作的人，每天不写个几千字都觉得难受。这样的创作，是不考虑投入成本的，因为表达本身就是一种需要，一种价值的输出。而目前，这样的CP还非常少，垂直领域的内容产生难点在于专业视频制作者和垂直领域从业者、爱好者的跨界协作。为什么泛娱乐类内容扎堆？因为做视频的人，只要有点八卦精神娱乐精神，就可以生产这样的内容。美食、旅游节目扎堆，也是做视频的很多CP都是吃货，也有很多热爱旅游。但是一个会做视频的人，在做了爸妈之后，本身精力都很有限，非常小机会能自己输出高质量视频内容。这就需要一种合作机制。而目前在很多母婴类CP团队，还是以一个内容策划团队＋视频制作团队的设置为主，内容策划者又有多少自己有孩子？即使有了孩子，可能更多精力会放在对外合作、商务对接方面，内容策划就会交给几个实习生来完成。所以我个人很看好专业母婴KOL的模式，不是打情感牌，而是类似春雨医生的真正的专业育儿知识的普及与用户教育。这种KOL应该不是二次元的，而是儿科专家、一线的儿童心理教育、儿科诊所的从业者，制作团队只是一个辅助。包括最近在爸妈群卖疯的蒙氏教育系列书籍，有没有视频化的版本？这些跨界的合作是必须要做的。可以说，谁有能力整合这些资源，谁就有可能占据这块市场先机。

而从金主爸爸的角度来看，母婴节目的营销需求究竟是什么？从品牌营销和内容营销专业度来说，金主爸爸之所以选择垂直领域视频内容营销，唯一理由只是它可以聚拢目标用户群。如果几年之后出现新的用户聚合平台，金主爸爸也会马上转移视线。还是那句话，金主只跟着用户走。

当然，我们是看好视频内容营销这个市场，因为从信息时代，互联网技术发展趋势看，未来所有知识和数据都有视频化的趋势。比如喜马拉雅做了很多把图书出版物进行音频化转化的事情，因为他们看好“图文内容数据化”。而未来，所有信息都将数据化，电子化的图文、音频、视频、甚至声波、脑波，都会从信息化的角度进行大数据融合。AI已经可以根据文字识别出相类似的图片和视频信息，目前针对视频内容的云剪辑软件也已经出现。目前可以把视频承制报价压到几千甚至几百的CP团队，预计未来3-5年，就会被AI直接取代。因为从B端角度看，出产一个基础视频的门槛已经被大大降低。而唯有原创的、有创新思维、不断自我迭代创意的CP（或者是有艺术家思维的视频内容制作者）才会存留下来，而且价格也会越来越高。

回到用户角度，一定存在一群人，对于视频内容是长时间有需求的。电影到电视的出现，除了硬件的发明之外，最主要的是内容呈现方式的变革。活动影像和叙事是核心。影视剧、综艺节目，动画片、纪录片，是当下用户最熟悉和最常用的视频内容形式，也就是说，内容就是流量入口，对视频内容有需求的人，会主动搜索自己想看的视频内容。而这种消费习惯的养成，自电影电视的出现，已经有100多年历史了。而从被动接受到主动寻找，则是互联网出现之后的事情。喜欢看视频的人应该在某种程度上有着一些消费习惯共性，这个就是视频内容营销的核心。通过视频节目找到这些人，再针对细分垂直节目精准定位，分析他们的消费习惯，推广自己的品牌和产品，才能达到营销的目的。而对于用户来说，其实也需要“营销”，因为面对海量的产品信息，需要全面了解一个品牌和一个产品，从而挑选出适合自己的产品，这才是一个最理想最合理的消费行为。而目前转化率最高的“直播电商”以及”内容电商“的逻辑，只是成功激发了消费者当下的消费欲望，同时及时捕捉和促使消费者完成下单的行为，但是是否买的是自己需要的，以及是最合适的产品，这个就存在很多问题。我个人觉得最理想的营销效果，应该是从产品和服务最初设计开始，就建立起用户反馈机制。比如淘宝上最大的电子照片打印店，其实就是一种从产品源头就是”CtoB“的模式。商家只是帮助用户完成了一种资源整合。而所谓”喜茶“的流行，其实从产品质量角度看，不一定就是最健康和最优质的。现在很多所谓的”消费升级“，其实并没有真正的在迭代产品，而是通过营销手段，从包装角度改头换面，而真正的所谓供应链整合，核心还是应该围绕产品原材料源头。这个如果也可以通过短视频节目的方式，真正的链接用户和品牌主，消费者和商家，才能从根本上帮助企业获得市场份额，以及消费者的口碑。

所以，这应该不是一个视频节目的问题，而是要回归到产品本身。如今企业都有自己的双微账号，表面上已经和消费者建立了直接联系，是不需要通过内容再做交流的，但为什么还要通过冠名一档节目或者进行植入，才能让消费者了解自己的品牌？这个是需要思考的。究其根本还是，是不是愿意真正的做到和消费者进行交流？直接收集来自消费者的意见，做好产品研发和迭代。这个才是需要认真考虑的问题。