共享纸巾“ZHO”获500万天使轮融资，这变现模式，真的是共享吗？

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9月12日消息，共享纸巾品牌“ZHO”已完成 500 万元天使轮融资，由个人投资者领投。

ZHO品牌隶属振华在线有限公司，据了解，该公司成立于 2014 年，团队早期曾推出小草创业 App，并孵化了菜鸟极客影视传媒有限公司。今年在共享经济火爆大当下推出了共享纸巾项目，将免费纸巾提供给用户使用，并以此作为流量入口实现盈利变现。

ZHO 团队目前已经研发了 5 款纸巾装载机，小型机柜至少能储存 80 包纸巾，大型机柜则可实现 12 槽出纸。ZHO 在线下铺设了 3000 台纸巾设备，集中在珠三角区域，平均每台机器每天能出 20-30 包纸巾。

据该团队CEO 杨桂荣介绍，目前团队的盈利模式包括广告变现、粉丝变现、线上营销、纸巾售卖等。

广告变现。包括机身广告和纸巾广告，机身广告则包括海报广告和视频轮播广告两种，小型机柜上可以张贴海报进行广告投放，大型机柜则可以视频、海报兼顾，在机身不同位置投放不同的广告。纸巾包装广告则采用直接印刷的形式，

粉丝变现。ZHO通过纸巾来完成扫码这一过程，团队目前和中山市中国移动等 10家企业达成合作。杨桂荣表示，由于可以每天免费领一包纸巾，平台粉丝的一周留存率保持在 80% 左右。收费方面，精准粉丝 3-5 元一个，泛人群则为 1.5-2 元一个，均按留存后的粉丝来计算。

线上营销。一方面，ZHO 共享纸巾公众号目前积累了上百万粉丝，平台可进行公众号派发广告；另一方面，用户扫码领取纸巾后也可以跳转至网页链接，“我们在给中国移动做线下引流，主要推广宽带业务和流量套餐业务的在线办理，转化率在 20% 左右，而 10086 电话的业务转化率只有 3%-4%。” 杨桂荣说。

纸巾售卖。平台每天为每位用户提供一包免费纸巾，后续纸巾需购买，价格为0.5 元/包。纸巾毛利在 50% 左右。