展前的三大准备，赢来展后的收获

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在展览会上，企业把握好时机，把企业自己的产品直接推荐给客户、参观者是目前越来越成为拓展经营业务的重要途径。那么，要获得到预期的良好效果，我们应该如何好充足的准备呢？让波镨小编来跟你分享吧！

一、展会的选择性

目前，很多企业都对参展的要求和选择性越来越高，宁愿选择有成效的展览会，也不愿意盲目选择众多的展览会。企业参加展览会不仅要展现企业产品的特色，扩大企业的知名度，了解同行产品的结构和质量，企业的规模和未来发展趋势，收集现有及潜在竞争对手的信息，更重要的是参展企业要接触到合格的买家，这样的目的可以减少很多人力物力，无意中可以获得很多的资源。现在，展览会众多纷杂，如果能达到这些效果，那么企业选择了一个有效的展览会。

二、提前收集买家信息

为了在展会中让参观者留下深刻的印象，很多企业往往只重视展位选择，展台布置，如何标新立异和吸引参观者的眼球，却忽视了背后买家的信息收集，及时，若想在展会中做到事半功陪，必须在展前就做好一定的准备，如果要做到门庭若市，必须提前向客户发出信息或者打电话，这样的目的是提高参展量，也提高买家成交率，买家一般是为寄发过邀请函的企业展位而来的。这固然非常重要，参展商除了被动等待客户，还要有意识的请客户来，达到双赢的目标。

三、适当选择意向买家

为了在展会有更好的成效，参展企业要有意识地寻找目标客户。很多时候有些买家在展会现场表现出“浓厚兴趣”，但并不是所有这样的买家都是你的意向客户，尤其是业务员，要适当选择客户，有时候有些是竞争对手，是特意过来学习或收集同行企业信息的。如果一视同仁进行接待，真正的买家或潜在的买家反而被忽略。当然，要做到分辩意向买家，企业不仅培养自己的业务员要对参展人员的沟通技巧、了解公司产品技术资料，还要对竞争对手的信息、重要客户需求有所了解。

因此，企业在参展期间，要做好充分的准备，若想达到预期效果，必须花的功夫比同行多，这样才能创造出自己的理想目标。

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