数量、份额稳居行业第一 苏宁O2O模式连获政采行业认可

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今年5月，人民网报道了苏宁再次入围深圳市政府采购中心网上商城电商供应商并完成系统直连的消息，据报道，苏宁与全国各省市政府采购平台对接率突破96%。

近日，现代快报以《苏宁政采数量份额稳居行业首位》为标题，报道了2017年政府采购电商化发展论坛。论坛上发布了近一年来在政府采购领域的数据，数据表明不仅在对接数量上苏宁排名第一，在多地采购份额上也排名第一。

在电商化采购领域，苏宁数量、份额稳居行业第一

据政府采购领域权威媒体——《中国政府采购报》披露，苏宁政府平台对接率达96%，采购规模引人注目，O2O模式让政府采购更高效。

资料显示，苏宁先后入围并上线包括中央国家机关、江苏省、广东省、广州市、深圳市、天津市、合肥市、浙江省、福建省等政府采购平台。在8月初，苏宁刚刚中标了中直机关2017采购项目，新增采购单位20万。据统计，截至目前，全国启动电商化采购的各级政府单位中，苏宁平台对接率达96%。

在中央国家机关政府采购上，苏宁在2011年就入围其线下采购供应商，全国1600家门店在980个市、县、区服务超过一万家央采单位，累计输出服务产品近10万件，积累了丰富的政府采购服务经验。2014年，中央国家机关网上商城上线，作为国内首家尝试电商化采购的单位，苏宁第一批入驻并完成第一单交易。通过数据分析，该商城运营以来，苏宁在五家平台电商中销售数量、销售金额都稳居首位。其中，在全国75所部属高校中，有超过93%的高校通过中央国家机关采购网选择苏宁进行线上采购。

在采购份额方面，苏宁在中央国家机关电子卖场、江苏省、广东省、深圳市等政府采购份额均列供应商首位。以深圳市政府采购中心最新公布的数据为例，今年5、6月份，苏宁的成交金额份额为53.9%和53.6%.

接连中标千万级大单 苏宁政企集采领域表现亮眼

除了服务政企电商化采购外，根据财政部上个月发布的数据，2016年全年政府货物类采购规模为7240亿元，其中集中采购模式仍占很大的比例。政府采购的商品质量直接关系到政府提供公共服务的水平，必须保证采购质量，实现物有所值的目标。因此集中采购往往要求供应商有本地化服务团队，有完备的售后服务体系。

目前，在政府集采领域频频发力的苏宁，收获颇多。今年6月，广东省第2期办公设备批量集中采购项目，苏宁中标金额两千多万，采购电脑约3000多台，需要配送全省各地机关，苏宁的价格优势、供应链实力、服务能力等综合实力再次被认可。

除政府单位之外，苏宁在金融、运营商、酒店地产等公共资源采购领域表现依然抢眼。接连中标中国工商银行总行2016-2018年电器办公集采项目、保利地产2015-2018生活电器集采项目、中国移动全国4K电视部分集采项目等。

苏宁行业唯一的O2O模式让政企采购更高效

苏宁拥有行业唯一的O2O整体采购解决模式，响应时间更快，服务更好，遍布全国360的多个城市600多人的大客户本地化服务团队，从商品、服务、流程全方面为政企用户提供采购解决方案。

物流是采购中不可或缺的一环，面对与零售个人消费模式不同的大客户服务，除了完善的线上服务流程，更结合了苏宁布局全国各地门店的独特优势，让政府用户能体验到与个人消费一样的物流服务。

除自建物流体系外，苏宁通过不断优化物流服务体验来持续提升政府采购的服务质量和效率，为政府单位提供“半日达”、“次日达”等便捷物流服务。其次，持续打造“送装一体”、“送货到桌”等特色服务产品，践行“如约送”服务承诺，不断改进服务品质。

为契合政企采购电商化趋势，苏宁从自身领先的O2O商业模式需求出发，战略规划了商业、供应链管理、企业内部管理、政府采购管理等云资源输出模块，先后推出API对接商城、专属平台、移动端采购等产品。同时，不断拓展采购品类，覆盖了商用电脑、办公用品、电器、劳保用品、超市用品、办公家具等政府采购所需全产品，专业、适配的商品SKU数量达到了百万量级。

在政采行业多年的深耕实践，让苏宁练就了成熟的政府采购服务解决方案。截至当前，苏宁政企客户累计注册上百万、年销售规模超百亿，由苏宁引领的政府采购电商化时代，已经开启。