全国药品批发企业上万家，医药公司+互联网到底发展怎么样了？

　　到现在为止，我国的药品零售企业已上万家了(2015年就已是13508家)，到如今愈加是不止这个数。此中多数仍是传统的医药公司，面临互联网转型仍是远远不敷。

　　多数数药品零售企业想跟上互联网时髦，最好的形式则是B2B医药电商形式。B2B可以放慢医药效劳供应链集成办理形式进一步优化、“互联网 药品畅通”及线上线下跨界交融进一步深化、开源节流、透明化客户与公司直之间的信息等等。

　　在医药电商形式中，医药电商贩卖总额达476亿元，此中B2B市场范围达444亿元、占医药电商贩卖总额的93.3%，B2C市场范围达32亿元，占医药电商贩卖总额6.7%。从这里可以看到，医药电商贩卖仍是次要以B2B市场为主，次要贩卖对象是药企、医院、诊所等。

　　在B2B医药电商形式中，因为医药行业的特殊性(由国度羁系的行业)，常常需求具有互联网药品买卖效劳资历A证书，这个证书全国就那末多，不会再添加。到现在只要48家平台拿到了互联网药品买卖效劳资历A证书，因而可见请求难度不小。

　　各省持有A证书散布状况

　　从这两张图可以得知，北京持有A证的平台最多，共17家，散布是北京德益达世医疗科技有限公司、我的医药、医统全国(北京)收集科技有限公司、民生医药网、京东、健壮资讯网、汉宁医药网、药城、中国通用药网、药廉价、 药兜网、宏承医药网、叮当快药网、 药安商城、健壮资讯网、药城、药放心。而在湖南则只要十二药网。

　　而像广西、云南、贵州、河南、陕西、山西、宁夏、东北三省等省分现在还临时没有A证平台，也就是说此中的药品企业的互联网化还有很大的空间，此中的药品资本还没有整合起来，还没有构成一个完美的供应链，医药市场还没有完整被翻开。

　　这张图是2011年~2017年的A证颁布状况，这里很分明看到，每一年是疾速地添加，这也就意味着A证数目在疾速添加(后面说过A证数目是一定的，只能等旧的过时才干公布新的)。同时也流露了愈来愈多的企业、平台发明了医药电商市场的商机，纷繁开端操持A证，开辟药品零售平台、做供应链金融、施行B2B医药电商贸易形式，更好的加强贩卖额，从而抢占更多的医药市场。

　　愈来愈多的药品企业开端注意到“互联网 ”的大趋势，可是苦于没有响应的手艺和理念的撑持，大局部药企仍是处于传统的贩卖形式。即便那些完成了“互联网 ”的药品企业，也是在摸着石头过河，此中还存在着林林总总的麻烦，或许还并没有很好的处理药企的痛点。

　　传统医药公司的互联网转型该怎样做呢?

　　首页我们要晓得传统医药公司贩卖和互联网贩卖的优优势。

　　传统的优势在于：

　　1、供应链：波动、平安、诺言高

　　2、仓储：流程化、主动化、标准化

　　3、物流：多年经验沉淀，传统规划、无缝对接

　　4、贩卖：点对点效劳(营业员)、德律风报单、上门买卖

　　5、客服：经过营业员对接点对点效劳

　　6、领取：间接转账(网银查询，或手机短信确认)，现金领取

　　互联网的优势在于：

　　1、贩卖：不受时光与空间限定，间接报单

　　2、领取：网上转账，外部银行形式代替人为对账，资金归集

　　结论：

　　1、传统医药公司在全部贩卖进程中有四大块比互联网有绝对的优势

　　2、传统医药公司因会时光与空间及手艺限定形成局部隐性资本糜费

　　3、传统营业展开进程中，企业因形式的麻烦存在添加了企业运营风险

　　理解以后我们发明传统医药行业的互联网加必需从本身流程优化、处理营业员与公司局部痛点、做好客服办理，理解客户实在需求、分离互联网电子商务平台 客户CRM办理 ERP 传统团队构成新的公司办理体制。

　　物流优化：

　　添加互联网东西后：

　　1、贩卖环节：营业员或许药店等终端贩卖机构经过手机报单(不受时光、地区限定)

　　2、领取环节：营业员代收货款或许终端贩卖机构银行转账，企业网上查账后确认后发货(人为操纵环节多易错费时)

　　3、营业员：付款任务、代下单任务、查询任务(不受时光、地区限定;耗时短)

　　处理营业员与公司局部痛点：

　　营业员痛点处理方案

　　1、贩卖环节：手机或许移动东西登录使用平台，可以不受时光、地区限定实行报单、跟单、查询

　　2、领取环节：营业员代收货款后，可以间接运用互联网领取东西付款到公司

　　3、票税麻烦：需开票、不需开票、高开、低开，一键搞定，不必人为核算。

　　公司痛点

　　1、贩卖环节：营业员或许推销单元24小时间接下单，对接企业ERP使产物价钱、种类品规、库存明晰加强效率

　　2、领取环节：间接经过第三方领取平台领取对帐，主动核算，添加人为堕落几率

　　做好客服办理：

　　公司痛点剖析

　　1、企业局部营业员绑架了公司客户，添加了企业运营风险

　　2、局部营业员违规操纵，添加了客户推销本钱

　　3、局部营业员的离任，间接形成了公司的客户流失。

　　公司痛点缘由

　　1、企业需求营业员对接客户

　　2、短少CRM，局部营业员即允当了营业员与售后两种脚色

　　3、营业员间接截断了公司与客户之间信息交换，形成信息不对称

　　4、公司与客户之间的信息不对称间接形成了公司外部灰色长处链的发生

　　处理方案

　　1、包管第一步顺遂施行

　　2、添加CRM，协助营业员办理客户，局部长处间接对接客户。

　　构成新的公司办理体制：

　　终极后果

　　1、加强办事效率、低落人力资本本钱。

　　2、添加人为堕落环节，加强企业运营的平安性。

　　3、更好的对接国度政策、加强企业与国际接轨。

　　4、让企业与客户之间的信息透明化。

　　5、明细化企业的合作，营业员之担任贩卖，客服职员担任售后效劳。

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