小卖家如何在双11双12也能如鱼得水

　　即刻各类各样的大促就在长远了，不论你承受不承受，他们都在那里，不论你喜好不喜好，他们全都来。金九银十，中秋节、国庆节、双十一、双十二、年末大促，一个接一个。

　　关于中小卖家来讲，在浩瀚类目TOP卖家的前景下，显得是那末的微小：我们砸不起直通车、玩不了内容营销、请不起大牌儿搞在线直播、进不了会场……，我们只能在下面等着从大卖家“贪心”的手中，能脱漏一些定单。

　　可是，我们总归要做些甚么，才能算对得起“电商人”这个不论你吐槽多久，你仍然在干着的职业。

　　1. 大促的时分，再长的长尾都有时机让一个中小卖家吃饱喝足

　　真其实开端，电商的长尾实际(夙起特别是在图书、音像制品类目)就备受存眷，只不过各人进了这个圈子后，就疾速的被那些“日销上万件”、“一夜暴富”、“从0到300万”等信息冲昏了思维，醒一醒：那些绝大多数状况下都是属于大卖家的。真实各人能够设想，那些几几亿的神话，跟你有几干系呢?

　　以是，我们仍是乖乖的做一个“市场补缺者”好了。由于大促“消费透支”的特征，以是在当天，流量会井喷，这类流量的渠道来自于各类渠道，固然少不了“天然搜刮”渠道。人们会去搜刮各类各样的关键词，来表达本人在那一时辰的需求，会有连衣裙这么的大词，也会有“连衣裙韩版长袖秋冬新款”的长尾词，或许在平常，这么的长尾词未几，可是在大促当天，这么的长尾词必然不会少!至多，充足你消化了。

　　而大卖家，他们的注意力，必然集合在大的流量进口上：大词、黄金车位、黄金钻展位、在线直播黄金位……

　　2. 以是在大促前的时分，你该当去干这件工作

　　在双十一降临之前的时分，也就是在10月中旬附近的时分，这件事儿，对你来讲就很主要了。固然，这件事儿会树立在一个靠谱的假定基础上：

　　由于阿里巴巴团体的预热，以是在10月中旬附近的时分，就开端有少量的人开端搜刮、珍藏、加购，等候双十一当天贬价了，各类消费需求的趋向，都能够从“搜刮关键词”这个举动傍边表示出来。

　　翻开你的买卖顾问——市场——搜刮词剖析——行业热词榜，挑选近来7天的数据，挑选无线端。

　　我们都分明，在双十一前，全部大盘的转化率全都降落的，以是在10月中旬附近看这个数据的时分，你更需求存眷的是流量趋向，也就是说：搜刮人气、点击率这两个目标是你重点需求存眷的目标，至于领取转化率参考一下就能够了。为了更明白的看出来趋向，你看这些词，你选好后，你还能够点击一下看看关键词开展趋向。

　　这时分近来一周的趋向根本能够估计将来几周内的趋向(固然，你也要思索全体的大情况，综合判别)，假如发明近来一周全体趋向是向上的，那末这个词就十分值得你存眷。OK，假如你发明这个词全体趋向也很好，点击率数据目标表示的也不错，然后再看你店肆傍边的宝物，跟这个关键词的中心属性又十分的符合，那末接下来，在这个关键词的搜刮趋向下，你再点击一下相干搜刮词：

　　跟从前我分享的选词办法一样，重点存眷的目标包含：搜刮人气、点击率、商城点击占比、在线商品数、领取转化率(这时分你顺路存眷一下“直通车参考价”这个目标，假如单价太高的话，证实这个词即便不错，但由于合作过分剧烈，或许也不适合你)。

　　3. 强化珍藏和加购这两个数据

　　真实双十一当天，特别是前几个小时的时分，更多的成交都是来自于“已珍藏的宝物”、“购物车”等等，然后在当天的后半局部，才会有愈来愈多的天然搜刮流量弥补出去。这时分，这类天然搜刮流量分派的十分主要的依占有两个：珍藏和加购、珍藏加购转化率。以是，接下来，神级操纵办法：

　　(1)加购珍藏有在双十一优惠的基础上再优惠

　　这是须生常谈的办法了，在你主推的商品页面加上运动阐明：只需加购和珍藏了，就能够在双十一优惠的基础上，持续享用必然程度的优惠(能够是优惠券等等)。然后，你要做的就是不时的把流量引出去，这时分别疼爱钱，直通车该投就投，钻展有能力上就上，总之：你要吸收尽或许多的珍藏、加购，让这两项数据起来。

　　(2)鼓舞老客户珍藏加购

　　老客户带来的珍藏加购的权重是十分高的。

　　(3)珍藏加购转化率必需包管

　　在刚开端的一段时间，必需求只管的包管珍藏加购的转化状况。