中泰设计挂牌新三板： 从今天起，你的代号就是871735

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作者：谢丹 曾猛

2017年9月1日，周小锋在朋友圈发了一张倒计时海报，“距离中泰设计敲钟仪式还有10天”，配文只有7个字：招募梦幻合作人。5天后，他的创业伙伴张小波也在朋友圈发出了“倒计时5天”的海报，并引用陆游两句诗抒怀。

务实、低调，却不失激情与冲劲，这两条朋友圈，极好地凝练了中泰设计两名创始人的工作气质，也在某种程度上概括了中泰设计的发展历程：

从两人放弃深圳数十万年薪的稳定工作赴蓉创业，到如今成都总部已有300多位员工，分支机构遍布上海、深圳、昆明、贵阳、重庆等地，当初的梦想伙伴最终成长为如今的“梦幻合作人”。

从1个项目的初次突破，到如今上千个项目赫赫在目，设计总量超千万方，三万里河东入海；

从确定公司发展目标，到正式挂牌敲钟，中泰设计开始展望下一个十年的蓝图，五千仞岳上摩天。

9月11日，敲钟仪式在北京正式举行，实现阶段性目标的中泰设计，将与“871735”这个股票代码一同踏上新的征程。

△中泰设计敲钟现场

974.79万元、1764.6万股、1元

从数据看中泰设计的企业性格

“我们经常走的太快，以至于忘了为什么出发。”

这个道理放到建筑设计市场，实在是再贴切不过。很多设计企业看重销售利润，却忘了怎么把房子真正建好；很多设计企业忙着拉项目，却忘了怎样把客户价值做到最大化；很多设计企业忙着上市圈钱，却忘了怎样做好市值管理。

直到今天，规模与利润仍然是大部分设计企业追求的对象。不客气地说，这种简单粗暴的逻辑已经很难适应当下市场的要求。尤其是在楼市进入下半场之时，建立在战略、模式、财技等基础上的市值管理能力，才是设计企业制胜的关键。

9月11日，中泰设计在全国股系统挂牌公开转让，标志着公司正式挂牌新三板。公司主要业务范围为建筑工程设计及相关咨询服务，包括建筑设计、景观设计、城乡规划以及项目策划与咨询服务。

据该公司公开财务报表显示，2015年和2016年的主营业务收入分别为4680.30万元、8575.58万元，净利润分别为77.38万元、974.79万元，此次挂牌股票总量为1764.6万股，每股面值人民币1元，采取协议转让方式进行公开转让。

这是成都区域内继山鼎及观堂设计以后第三家挂牌的本土建筑设计公司，即便纵观全国，实现上市目标的建筑设计公司也不过七八家。我们来看看近几年的中泰业绩：2014年到2016年平均每年完成设计面积超过300万平方米。

从2014年开始，中泰设计平均业绩年每年逐步增长，逆市发展的动力，正源于中泰设计始终秉持的“创新提升溢价、技术控制成本、服务成就精品”理念。中泰设计创始董事/总经理周小锋认为中泰要做的其实是要充分履行社会责任，用不断升级发展的技术来推动项目，根据市场的需求变化做出完美溢价且高品质的产品，踏踏实实、认认真真用每一步做责任的践行者。“我始终认为责任是最重要的，中泰不仅肩负着对开发商的责任，更肩负着对社会的责任。我们所做的每个项目不止是一个单独存在的地产个体，而更是一个城市的符号。必须要达到从溢价到品质的整体的和谐，这才是我们与企业共同所追求的。”周小锋坚定地说道。

△中泰设计创始董事/总经理周小锋

股东、服务、高品质

全员持股模式打下“中泰出品”的深刻烙印

深入研究这家企业，团队的发展是绕不开的一个核心话题。

创立之初，中泰仅有二三十人的团队。近3年，公司人员规模以每年翻一番的速度扩张，就算是在2014-2015年行业洗牌最严重的时期，中泰依旧保持着这个扩张速度。如今仅成都总部已经达到300多人，加上全国分支机构，人员规模突破500大关。

事实上，在中泰设计两位创始人的心目中，规模的扩张仅仅是企业发展的表征，他们更注意的是另外一件事：企业管理升级。

与金字塔或直线式结构的公司不同，中泰的组织结构是矩阵式的：为完成不同的项目，内部若干项目组组成矩阵的横向，层级组成矩阵的纵向，在这个知识、创意组成的矩阵中，人员灵活流动。

2010—2011年期间的中泰，也曾走过每个建筑设计机构都走过的“弯路”。“因为公司层面对设计师的把控不够，2010年左右开始有项目质量不过关、项目出现反复的事发生。”怎样杜绝这样的事情发生，如何在竞争中提高中泰的核心竞争力？在一个技术型、知识集中型的企业实现管理创新？这些问题，中泰的管理层从2010年一直思考到2015年，这期间企业规模与产值已翻了两番不止。

全员持股、事业合伙人模式此时应运而生。

现在的中泰团队，每一个人都打上了“中泰出品”的品质烙印。公司如今有50多个骨干董事，每个项目的负责人都是公司董事级员工，通过用董事自领的模式，保障接单项目的品质。在中泰设计创始董事/总经理周小锋看来，以市场为导向，把项目与员工深度挂钩，才能达到双赢的局面。

毕竟，每一个甲方只看服务，而中泰设计项目董事自领责任制的制度设计，确保了项目的效率与质量，由此奠定了客户信任和业务扩张的基础。

△中泰设计团队在敲钟现场

品质、货值、价值

从客户成本出发到实现溢价收官

在采访中，中泰设计创始董事/总经理周小锋反复强调的是，中泰设计并不是一个单纯的设计公司，而是整合全面资源为客户服务的专业机构，从拿地、规划、设计，包括终端营销都可以为客户提供联合的定制化服务，以客户至上的原则作为指导，根据客户需求来打造项目，定制而非使用统一模板往客户身上套用。

虽然每个项目风格不同，但是中泰设计的作品也有三个统一的特征，那就是：高溢价、畅销、精品，这在2013年到2016年的市场上已经得到印证。

在当下的市场环境中，开发商高价拍得的地块，如何最大化的合理增加可售货值？存在硬伤的地块，如何变废为宝扬长避短？同质化竞争激烈的区域，如何在有限的空间内微创新获取溢价？

对于这些问题，中泰设计在实践中总结的答案是：品质、货值、价值。平衡三者的关系，将三者都达到相对高位的溢价，则是中泰始终坚持的产品原则。

回顾中泰设计过往的项目作品集，北大资源·公园1898，大双流地区销售冠军；德商置业·华府天骄，2015年华府板块售价最高项目；德商置业·御府天骄，2016年华府板块售价最高项目……中泰用自己对市场的把控，产品货值的拔高以及对开发商品牌的提升，让自己的所有作品都做到：规划溢价、产品溢价、立面溢价、营销溢价。

△中泰设计项目作品

比如，在“刚需为王”的时代，开发商的关注点在“高赠送和控总价”，于是中泰设计出蓝光的COCO系和国嘉的逸家系，“57平米”三房是中泰设计在那个时代的一次颠覆式创新，而在改需上位的时代，品质感、舒适度、货值、价值、去化速率的综合要求，我们又见识了中泰更具市场意识的创新——在楼面地价比周边贵了七八百的德商华府天骄德商地块上，有高于周边已建成道路3米左右的台地，整体土方约188509.74m。在确定设计机构之前，德商就大致算过一笔账，将地块上多出的土方清理出去，使得地块基准面与周边道路齐平，至少将耗费上千万工程成本。而中泰用把基准面抬高的设计，不但省下了这笔清土方的工程成本，还将整体项目的商业货值增加数千万元。

再如北大资源·颐和翡翠府，在竞争激烈的高新板块，面对周边提前入场的中德、龙湖等项目，入市时机上不具有优势，价格上也只能与拿地成本更低的项目比较，中泰的设计师提出了差异化、标识性、品质感的产品设计思路，通过在规划、产品、立面等方面强调与竞争项目的差异，将产品定位为舒适性刚需，楼栋设计为区域当时没有的两梯两户、两梯三户，户型干扰小，通透性好，从而与片区内其它纯刚需项目形成了明显的区隔，最终实现了整体项目的高货值回报。

城市、团队、客户

地产白银时代中泰设计的“下一个十年”

2017年9月7日，也就是在中泰敲钟的前几天，2016-2017年度《di设计新潮·中国民用建筑设计市场排名》揭晓，中泰设计取得西南地区第6的佳绩，跃进民营榜前30、全国总榜百强，荣获di“年度最佳建筑事务所”的称号。

在此之前，中泰设计的多个项目分别获得了“工程勘察设计奖”、“詹天佑金奖”、“优秀原创方案奖”、“金盘奖”在内的多项荣誉。目前中泰设计与保利、万科、融创、绿地等前50强房企长期合作，在上海、深圳、昆明、贵阳、重庆等城市已经设立了分公司。而接下来，中泰还将扩大辐射范围，进行全国范围的布局，在多城市成立城市级区域公司，发展大中小各类型客户。

在中泰设计创始董事/总经理周小锋看来，此次挂牌的背后是市场、业界对公司的认可，市场化的民营企业变成了公众公司，一切将更透明，承担的社会责任将更多。

“事都是寻常的事，但做好了就不寻常，在以后的征程中，中泰还将坚持现在的原则砥砺前行，不断超越自己。”周小锋表示，在接下来的时间里，中泰还是会在“创新提高溢价、技术控制成本、服务成就精品”的总体指导思想下，稳中求进、持续发展，书写中泰下一个精彩的10年。