走在迪士尼的反方向

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梁金野

Honey Bay（甜甜湾乐园）CEO

嘉兆控股国际有限公司董事长

图片设计 | 宗宗；作者 | 原屎人

一、 “学标杆”？

有朋友一听说我们要搞“乐园”，就一定会拿迪斯尼这样的标杆做参照来要求我们。

我觉得这个说法有很大的问题：

第一：我们对标杆并不了解，绝大部分根本看不到，看到的只是冰山一角，都是皮毛，都是术，甚至是不好的东西（嫡）。因此我们学到的东西未必是这个企业成功的要素，可能是他到了今天这个时候，为了解决他的问题而存在的一些对策，这样的话不学还好，学了死的更快。

第二：就算我们碰巧学对了，等到学成归来，世界又变了，昨天的标杆已经不是标杆了。

比如以前学习沃尔玛，但今天以沃尔玛为代表的超市面临非常大的问题，相反，现在去美国，不会去沃尔玛，而是去COSTCO，一个新零售的标杆。

这就导致了国内“迪斯尼模式”的主题乐园，依靠运营赚钱的极少，绝大多数都不是靠运营赚钱的，而是“挂羊头卖狗肉”。

1、地产模式

比如很多旅游小镇，特色小镇都是这样的模式，靠卖房子赚钱。

2、政府补贴

但也有极少数企业是盈利的，不过经营的非常辛苦，比如欢乐谷和长隆。

为什么会出现这种情况？

第一：一个商业模式好不好主要看两个指标的关系：一个是“客户价值”，另一个是“获客成本”。

第二：我们国内的客户价值比迪斯尼低很多，因为迪斯尼可以通过媒体、IP授权、商品销售、乐园门票等盈利，一个客户可以被挖掘特别多的价值，而我们的主题乐园现在基本还是靠门票；在获客成本方面又特别高，想赚钱当然很难。

所以，我们学习标杆，不要盲目去学习或崇拜，需要“独立思考”，去发现世界中的“秘密”，发现客户的“需求”和“本质”。所有的学习应该是从“标杆”身上找到满足需求的“元素”，也就是找到解决问题的方法，而不是直接抄袭或参照。

二、快乐产业

第一：两个趋势

移动互联网的发展，导致海量资讯和时间碎片化，快乐产业出现了两个趋势：

1、 获取成本降低

这个成本包括物质、时间、体力、脑力（选择）。人们越来越缺乏耐心，期待“唾手可得”的快乐，例如：“美团外卖” , “今日头条”，本质上我们和迪士尼做的是同样的事，迪士尼把快乐从“虚幻的屏幕搬到现实的世界”，我们更近一步的使命“让快乐离你更近”。

2、内容变化加快

不像以前的米老鼠、白雪公主可以看几十年，现在的新的lP和热点借助移动互联网能快速高效的普及开来，但越是普及率高的，稳定性反而越差，存在时间也越短。

第二：快乐产业的本质

是不是“迪斯尼模式”不重要，抓住快乐产业的本质才是最重要。

抛开形式上的不同，做快乐产业， 不管线上线下，户内户外，合法非法，所有快乐产业的本质都是“生化影响”，就是使用外在手段，外部力量，通过人的感知体系和联想系统，影响人的生物化学系统，达到某种情绪的感觉。

二、甜甜湾的突围之路

第一：切入点

许多消费类产品都是从一线城市开始，然后二三线，最后四五线城市。但是我们这个项目的切入点是三线城市，主城区人口在 100 万左右。

1、消费者有时间，没娱乐内容。

2、我们的战略就是要做成一个城市或区域的游玩中心，在三线城市的话，更容易形成中心，形成客户对我们的忠诚和依赖，进而会迅速占领市场，形成垄断。

3、市场空间大。

第二：策略

我们的项目特点几乎都是和迪士尼相反的：

1、位置：

城市中心，交通极其便利，与购物中心结合

2、体量和内容

体量虽不大，内容很多，而且常换常新。比如除了游乐场，还有动物园、海洋馆、综艺剧场等。

3、IP

如果真的把迪士尼这样的乐园放到二三线城市，把面积缩小，会有很好的生意吗？答案是否定的，即使你有米老鼠、唐老鸭这么强大的IP，但一个城市真正愿意每天去看的人，太少了。

所以，我们会和很多具有IP的企业合作，使IP处于经常变化的状态中。

4、消费

迪斯尼消费特别高，一家三口玩一次得上万元，而我们是高频低消。

5、性质

迪士尼做的是梦境，他们以造梦者自居，而我们更多的是生活。

第三：项目的护城河

1、技术门槛，多个专业

我们涉及到的娱乐项目有游乐场，动物园、海洋馆、综艺剧场等，而每个娱乐项目都需要专业的技术人员。

2、管理门槛，专业系统支持。

这么多的业态，怎么把他整合起来，让它有化学反应，让客户在其中真正能玩到他喜欢的东西，而且各个业态之间要有互动、互补、甚至互相引流，管理门槛比较高。

3、规模门槛，规模经济，只有开得足够多，才有大量利润。

以上就是今天学霸分享的内容，其大的格局和独特的眼光，让我们受益匪浅，从中我学习到下面两点：

第一：面对标杆，不学模式，学方法

一个标杆的树立，必然是天时地利人和共同的产物，也就是说一群对的人在对的时间做了一件对的事情，而这个对的事情是非常具有时代特征的，具有不可复制性。

那我们应该学习什么？学习解决问题的方法。

比如乔布斯就是很多人心目中的标杆，但是你如果能放弃他在很多方面的牛逼之处，低下头看看“滑屏”的诞生也许会更有收获。

第二：放弃金字塔顶端，切中部

现在很多人创业都是往一二线城市挤，但是这里早已被杀成一片红海，即使最后产品或服务的价格可以做到很高，但成本也会水涨船高。

反而在三线城市，有很大机会，虽然每个产品或服务的净利润不高，但毕竟消费者数量巨大，市场空间非常广阔。

以上就是的分享内容，如果大家对学霸的分享有什么感悟的话，欢迎在后台留言，我们一起交流！