华经纵横：（案例——融资商业计划书）智能拉杆箱项目投资亮点

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一、尖端优势的技术造就了项目的核心竞争力

目前德余（香港）公司已经获得了澳大利亚esmart luggage公司“改进性拉杆箱加称重系统及GPS定位”的专利技术的授权，此技术在全球范围内商处于领先地位。此外，公司通过自有的技术研发团队，将重点开发专业的手机应用软件，以多样化软件服务功能，满足消费者多样化的需求。

未来，公司还将本着以技术进步带动产品创新的原则，不断追求技术创新，加大产品研发力度，进而确保项目产品的技术先进性，为公司产品赢得市场提供坚持的技术支撑。

综合来看，尖端优势的技术造就了项目的核心竞争力，也成为本项目投资的最大亮点。

二、功能强大的产品是项目获得成功的直接推动力

本项目推出的智能安全旅行箱结合了卫星定位、物联网和云平台通讯技术能够实现GPS定位、室内定位、热点找箱、蓝牙绑定防丢、旅行双模式及开箱报警六大功能。

GPS卫星定位：当箱体离开室内后，安全行李箱自动开始定位跟踪，并实时上报位置数据到云平台上，进而实现米级定位精度。

室内定位：当智能行李箱处于城市或者海外的室内环境内，智能行李箱会自动搜索周边wifi信号，利用相关民用wifi地理位置数据，来进行地理坐标定位，实现50～100米左右的定位精度。

热点找箱：当丢失箱体后，机主可远程打开内置箱体内的wifi无线信号发射器，再通过手机软件搜索信号源的强弱来判断离箱体的距离和方位，从而实现自主近距离找箱的功能。

蓝牙绑定：支持和手机蓝牙绑定监控，当旅行箱离开手机1～5米，蓝牙连接中断后，行李箱会发出哔哔报警音。

双重旅行模式：用户可以在飞机旅行和陆地旅行之间切换工作模式。在飞行旅行模式下，行李箱内置的光电传感器将检测行李箱是否进入飞机货仓，并在货仓中自动关闭所有通信模块工作，以确保飞行安全；在陆地旅行模式下，行李箱将全程定位工作，确认行李箱的位置。

开箱报警：当旅行箱被迫打开时，会发出报警信号，同时向用户手机发送开箱信号，及时告知用户。

综合来看，功能强大的产品能够帮助拉杆箱使用者对于行李丢失的安全隐患的担忧，能够满足消费者多样化的消费需求，这将成为项目产品赢得市场的直接推动力，成为项目获得成功的重要保证。

三、高效全面的营销模式是项目顺利推广的催化剂

本项目将采取“线上+线下”、“国内+国外”、“产品+理念”多重二合一的营销模式，展开项目产品的推广。

“线上+线下”的渠道模式方面，线上推广方面“自有网上商城+主流电商”的模式，迅速有效地扩大项目产品的市场覆盖范围；在线下方面，“代理商+机构”的模式，一方面将国内外核心市场的核心代理商发展成为公司的核心客户，形成样板效应，带动代理商渠道的快速发展，另一方面将通过与机场、车站等拉杆箱使用人群密集的公共场所合作，用形象生动而又极富感染力的动画广告，提升公众对智能拉杆箱的认知度。

“国内+国外”的市场布局方面，由于全球范围内智能拉杆箱市场尚处于近乎空白而又具有巨大消费潜力的市场，因此，公司选择了全球化的市场布局策略。国外以北美和欧洲为重点，随后向全球推广；国内以北京、上海为重点，随后向全国推广。通过以点带面的全球化战略，提高产品的市场占有率。

“产品+理念”的营销推广方面，由于公司推出的智能拉杆箱产品尚属于新产品，公司将从科技改变生活，科技保障生活的角度，向公众传播依靠智能科技保障自身财物安全的重要性，进而通过理念营销带动产品销售。

综合来看，公司高效全面的营销模式将确保项目产品快速有效地推向市场，是项目成功的有效催化剂。

四、潜力巨大的需求市场为项目发展提供无限的商机

根据联合国人口基金会发布的数据，截至到2014年全世界人口已经达到了77亿，且未来数十年全世界人口仍将保持持续增长的态势，预计到2050年将达到100亿人口的规模。庞大的人口基础将为项目产品提供坚实的市场基础和前提条件。

此外，拉杆箱作为旅行者的必备装备，其市场需求与旅游业的发展有着密切的联系。旅游业是世界经济中持续高速稳定增长的重要战略性、支柱性、综合性产业，当今，随着经济全球化和世界经济一体化的深入发展，世界旅游业更是进入了快速发展的黄金时代。根据世界旅游组织（UNWTO）发布的数据显示，未来十年里，世界旅游业对全球国内生产总值GDP的贡献每年将达到4.2%。

未来，全球旅游业强劲增长的趋势将得益于以下几个方面：第一，各国经济快速增长及其相关的国民收入的稳步提高，为人们旅游出行奠定了经济基础；第二，交通运输技术的巨大进步，使长途旅行发生了革命性的变化，大大缩短了国家与国家质检的距离，使“地球村”的理念成为现实，也为游客的长途旅行提供了便利；第三，劳动生产率的大幅度提高和人权、民生状况的不断改善，使人们可以有大量的闲暇时间用于旅游。

综合来看，超过70亿的庞大人口基数与蓬勃发展的世界旅游业将成为拉动拉杆箱市场消费需求的双翼，项目产品凭借领先的技术、多样化的功能、优质的产品必将迎来无限的商机。

五、显著的经济效益，有力保障投资者的利益

序号	名称	单位	数值	备注
1	项目总投资	万元	10000.0
1.1	技术研发	万元	3600.0
1.2	产品投入	万元	1800.0
1.3	人员投入	万元	900.0
1.4	市场推广投入	万元	2700.0
1.5	周转及备用资金	万元	1000.0
2	年均销售收入	万元	135700.0	评价期内平均值
3	年均总成本费用	万元	67442.9	评价期内平均值
4	年均增值税	万元	11830.3	评价期内平均值
5	年均销售税金及附加	万元	1419.6	评价期内平均值
6	年均利润总额	万元	66837.5	评价期内平均值
7	所得税	万元	16709.4	评价期内平均值
8	年税后利润	万元	50128.1	评价期内平均值
9	销售利润率		49.25%
10	税后财务内部收益率（全部投资）		350.66%	大于基准收益率，项目可行
11	税前财务内部收益率（全部投资）		453.05%	大于基准收益率，项目可行
12	税后财务净现值FNPV（I=10%）	万元	153962.3	大于零，项目可行
13	税前财务净现值FNPV（I=10%）	万元	207880.9	大于零，项目可行
14	税后投资回收期	年	1.55	含实施周期12个月
15	税前投资回收期	年	1.36	含实施周期12个月

表5-1 项目经济利润指标汇总

本项目总投资10000万元，其中技术研发投入3600万元，产品投入1800万元，人员投入900万元，市场推广投入2700万元，周转及备用资金1000万元。

经财务审慎测算，项目评价期内年均销售收入135700.0万元，评价期内年平均总成本费用67442.9万元，评价期内年均增值税11830.3万元，评价期内平均年销售税金及附加1419.6万元，评价期内平均年利润总额66837.5万元，评价期内平均年所得税16709.4万元，评价期内平均年税后利润38507.9万元，平均销售利润率为49.25%，税后财务内部收益率（全部投资）为350.66%，税前财务内部收益率（全部投资）为350.66%，税后财务净现值FNPV（I=10%）为153962.3万元，税前财务净现值FNPV（I=10%）为207880.9万元；税后投资回收期为1.55年（包含实施周期12个月），税前投资回收期1.36年（包含实施周期12个月）。

综合来看，本项目经济效益较好，具有较好的盈利能力，能够为投资者带来丰厚的利润，确保投资者利益。

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