Facebook和Google营销宣讲的不同……

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前一段联系Facebook的一位老兄，想劝服他加入我们新做的一个连接跨国企业与上市公司的公益培训项目，结果他反过来劝说我去听一下他们接下来举办的一场海外营销宣讲会，最后还加了一句：“现场有免费小吃...”

我很生气，在他的眼里，我就是一个为了免费小吃才热爱学习的人吗？

我气愤的质问：“有无糖低脂的小吃吗？”

他说有，

我说OK，到时一定来...

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作为一个涉猎很广的业余科技爱好者，我喜欢参加大厂的产品宣讲会，不仅仅是因为免费小吃，更因为只要你仔细观察演讲之外的环境，你会发现很多大厂彼此有趣的风格。

继而帮助你判断如果今后有可能的业务合作，你应该根据环境选择哪一家。

场控风格

FB的场地控制管理更胜一筹，签到后服务人员会按照FB员工、渠道、商家、嘉宾等不同分类，在每个人的手腕上绑上不同颜色的系带。一开始我还不以为然，但是茶歇的过程中，我发现有些身着黑色紧身T恤的男生在拥挤的人群中逡巡，眼神不停的扫描每个人的手腕。

然后，我亲眼看到一对没有带手环正在拿小热狗吃的一对男士女士，被礼貌地请出了会场，但是“黑衣人”们同时贴心的允许他们带走小热狗...

Google的场控没有那么严格，不过，我观察到的事实是，Google的几场宣讲都没有提供小热狗，也许，这是没有那么严格的原因...

技术风格

Google的演讲风格更偏技术流，Adword、Adsense、AdMob...术语漫天飞，如果你不是事先有所了解，而只是奔着小吃去的，那么，你会很快沮丧地丧失食欲！

FB的演讲更人性化，也有术语，但总能在外行的食欲快要被泯灭之前适时打住；演讲人的互动环节也很多，一会让大家一起 起来做运动，一会拿着一些小礼物上场随机送给互动的客户。

也许，俩家都比较了解各自的客群特征，参加Google的男生占了一半多，而FB的差不多接近2/3是女生。

商家风格

Facebook的这场宣讲，现场云集了几百名在FB平台上运营海外业务的商家。在演讲过程中，以及茶歇的间隙，我混在拥挤的人潮中观察，超过2/3是女性；但如果就此断言，FB的商家大多是女性，肯定就犯了“幸存者偏差”的错误（这个词刚学会）

但是根据FB演讲者的演说，以及茶歇时耳边众多女生的交流话题，我直觉像FB这种以熟人社交圈为核心拓展的分享式商购，应该很适合女性商家。

Google的宣讲，最多人数的一场，超过一半是宅男。那一场的主题也是海外营销，但估计很多技术汪没有细看，以为是技术论坛，就杀过去了。我去了也很沮丧，因为没有小热狗...

Google的海外商家以游戏和实物电商占了绝大多数

演讲者风格

FB的宣讲，7位演讲者中，除了一位男士（大中华区商务总监）之外，其他都是女性（包括职位比男士更高的），而且特色鲜明，有以逻辑严密给人深刻印象的、有亲和力强但专业知识更强的、有气质优雅感觉像做奢侈品的...

总之，除了雅诗兰黛、兰蔻产品会之外，这是我见过的又一场女性完全主导的活动。

当然,现场也有FB的男员工，他们穿着紧身T恤，或拿着相机穿梭在会场中为台上的女士抓拍，或在外场严密监视 没有戴手环却企图拿小热狗吃的人...

Google的宣讲，感觉男生还是稍稍占了优势，但不管是男生女生，虽然演讲中对自家产品很熟悉，但总感觉像技术宣讲会，都是在强调“可靠性”——搜索准确的可靠性、数据获取的可靠性、分析的可靠性、投放的可靠性...

FB则更人性化些，弱化技术因素，更多从消费者心理出发解读。

着装风格

Google的演讲人都是随意的风格，男生：T恤、衬衫+便装裤+旅游鞋，女生：T恤、衬衫+旅游鞋+便装裤（是的，没有看到裙装，可能我参加的季节不对）；

FB的这场由于女生主导，所以：休闲宽松长裤、波浪披肩上装、职业套裙、牛仔裤、T恤、高跟鞋、孕装（嗯，我看着很像）...

最后，说点稍微专业的：

FB在移动端信息流广告、视频广告、动态展现方式等方面，有较强的优势；Google则依据盘踞固有的PC端广告领域。

Iphone前五的下载排名中，有四个是FB的体系（Messenger, Facebook ,Instagram ,WhatsApp），联动优势明显；

这次的宣讲中，FB大力主推视频广告，理由是2020年移动端70%的内容为视频！

俩者的数据维度不一样！谷歌掌握核心是搜索偏好，FB是社交喜好（类别百度和腾讯吧），商家根据自身需要选择合适的推广平台才是最重要的！

以上都是个人观感，不代表厂商真正的本有特色...

（亚马逊AWS与阿里云的销售演讲不同 见之前文章）

（首发头条号及大鱼号）