互联网思维实战：让你的水果店由门可罗雀变成门庭若市

朋友的一次病急乱投医，找到了我，聊怎么运作自己手里现在门可罗雀的水果店的，做互联网这块有没有好的办法，于是乎，就有了3个月之久的实战，现在总结出来一一记录在这里。

因为是喝茶闲聊，所以先聊的就是营销模式，朋友在这里提出来了，一个他看到的网红店现象，就是雇佣人排队，然后吸引其他人也排队来购买，由此为契机，我们一直确定了按照如下的方案进行营销：

卡片会员式营销

发放300张会员卡，这些会员卡是属于储值型会员卡，里面直接赠送有100元的现金，且这笔现金可直接在水果店使用。

每周五是会员日，凭借储值会员卡可直接前往水果店购买水果，并可免费获得果盒拼盘一份。

互联网思维在这里起到的作用是，设立门槛，并给予人们特殊的身份待遇。

具体表现为，会员卡必须使用微信扫一扫激活会员资格，这样即可关注到水果店的公众帐号，而水果店在微信公众账号里提供微店购买功能，与送货上门服务，可获得会员的地址、联系方式等信息。会员卡由于是明码标价有价值的，并且无门槛可以直接使用的，那么这批会员卡就会留在用户的钱包中。

鱼塘式挖掘

既然已经想到了如何运营的方式，那么自然而然就有得去解决如何把会员卡送出去，这个送并不是白送，而是有目的的送，因此这就引入了互联网思维里的鱼塘式挖掘。

何为鱼塘式挖掘呢？

就是对接到大量精准客户的地方。经过与朋友的各种分析，从小区方案的否定，到大学方案的否定，最终我们把投放地放到了白领聚集的CBD地区。

我们并没有采取路边发卡的形式，因为这样的广告意味很浓郁，在互联网思维的驱使下，我们采用了如下方式：

选择颇具特色的水果，由于我们是在南方，所以选择了菠萝蜜，菠萝蜜切好后，一盒盒的包装好，并印刷相应的广告支架海报，在下午接近下班时，开始在CBD活动。

深入引导

对于客人进店，我们采取的措施是，把水果标为2个价格，一个是会员价，一个是普通售价，并在店内做了7张海报，针对每一天摆放，这7张海报的主题都是会员日，但是里面却做了不同的活动，比如周一香蕉趴，凡是会员在微店购买，即可获得免费果盒一个。

现在三个多月已经过去了，朋友的店现在是门庭若市，其会员数现在也达到了上千人，从第二个月的下半个月才开始盈利，具体盈利多少就未知了。

总结下来，无论是线上也好，线下也好，其实顾客还是那些顾客，只是一个是同城的，一个是全国的，林子大了什么鸟都有，但是鸟儿都是会飞的，找到共同点，就能抓到鸟。