“创新利剑”聚划算，为何要在618与双11之间再造一次节日盛宴？

　　近来，皓哥刷好友圈，看到一个“聚有料”榜单，内部会聚了时髦芭莎、Elle MEN男士等9大媒体引荐的时髦好物、潮品和美食。看到“耐久微弱每一秒”这类题目，没忍住好奇心就点了出来……本来是各种活动配备，从广受欢迎的篮球鞋到应战极限的滑雪板都有。

　　几张榜单玩上去，不由得又想剁手了。这其实是天猫聚划算“99品牌欢聚盛典”的造势内容之一。眼看双十一血拼期近，天猫挑选此时加码“99品牌欢聚盛典”，有何深意?

　　一、“99欢聚盛典”多维度晋级，表现了哪些趋向?

　　“99品牌欢聚盛典”是天猫聚划算一年一度的全品类S级营销活动，9月5日正式开启。往年已经是99大促的第五个年初，也是自客岁底聚划算与天猫兼并后，气势最大的一次。

　　皓哥感遭到，本次大促的最大亮点在于，一改过来以“商品团”为中心的单品营销思绪，横向拓展为“商品团、品牌团、主题团、品类团、当地团”等多维度、多进口的导购方法，纵向则进一步晋级用户体验和商家运营服从。

　　具体来说，有以下几点革新，值得存眷。

　　其一，商品团晋级，新晋推出“臻值”栏目，结合品牌商推C2B定制与新品，力图在臻选极品、超值高性价比、极速物流等体验上革新。

　　在消耗晋级的大前景下，“爆款”已不再是消耗者的独一诉求，面临使人头昏眼花的爆款商品，用户更期望平台能饰演指导和臻选的脚色，满意他们在质量和差异化方面的诉求。

　　聚划算不只结合少量品牌，定制专属的差异化商品，防止商品同质化，还在价钱、效劳和物流等方面下足工夫，片面提拔用户体验。

　　其二，聚划算根绝“自嗨”，而是为品牌团供给一系列的富媒体营销东西，让品牌有更大的自立营销创意空间与粉丝互动，一同到场一同嗨。

　　聚划算的“卖货”逻辑想必各人都不生疏。平台将各种商品配上极具杀伤力的价钱，在统一页面中显现，吸收用户到场限时团购。往年的99大促也是在此基础上，由平台订定差别货物的返利战略。

　　但往年的“99欢聚盛典”差别。一方面，到场大促的品牌量级分明添加，从往年的几百个品牌晋级到了2000多个品牌齐上阵，此中不乏LG、优衣库、欧莱雅等国际巨子和少量一线品牌的撑持。

　　另一方面，以品牌为中心，给品牌更多自在发扬、创意营销和用户互动的私域空间。

　　聚划算给到各个品牌多种多样的东西，包含短录像、在线直播、红包雨和秒杀等。

　　不只品牌可以有更大的自立权测验考试营销新弄法，用户也得到了实打实的权益让利。各种返券红包的扣头力度会跟着用户的截图晒单、评价、分享、消耗等互动举动而加大。

　　值得注意的是，各种优惠政策叠加后，“99欢聚盛典”的营销力度惊人。比方很多快消品品牌供给了满199减100的扣头，同时天猫聚划算平台也给出了满399减50的优惠，细细一算，消耗者能实实在在地省下很多银子，可谓是诚意满满。

　　聚名品的品牌优惠

　　天猫聚划算的平台优惠

　　其三，主题团的弄法面前，表现出了天猫聚划算一向的内容电商和场景化营销才能。

　　今日的消耗者不再是过来对品牌“百依百顺”的小白，跟着自我意识觉悟，他们开端存眷商品功用属性外的多维度附加值，包含个性化、多元化的效劳，品牌价值观能否与本人婚配等。这也就请求品牌与平台对消耗者心理有更精准的把控。

　　除去结合9大媒体出品“聚有料”榜单外，天猫聚划算此次一口气推出了800多个榜单，用户可以在浏览生存小贴士、美妆时髦等内容时，间接下单购置心仪商品。新颖又有料的浏览气氛不只可以激起购物欲，还能低落消耗者的挑选本钱。

　　同时，此次大促也是明星和粉丝的一场欢聚，宋茜、张艺兴、张钧甯等大咖经过录像、微博等方法，和粉丝互动，并发放奖品福利。

　　天猫聚划算还出炉了一款H5小游戏，只需你与身旁好友配合“组CP”玩游戏，就有时机抽取明星独家定制的神奇礼品。

　　不管是榜单、H5小游戏、明星互动仍是录像，各种内容电商、场景化营销新弄法，不过是想用时髦、风趣的内容，将有配合兴味爱好的消耗者疾速会聚到一同。

　　张艺兴的微博

　　张钧甯的微博

　　二、“造节狂魔”阿里会让99成为

　　继双11后的下个爆款吗?

　　你或许会问，有了双11和618，为何阿里又要把99打形成一场年度电商狂欢?岂非阿里不担忧各个大促之间构成同质化合作，消耗者审美疲倦?

　　其实不然。假如从品牌、用户和聚划算三个差别角度做剖析，你会发明，在99这个时点再造一个电商节日标杆，可谓是天时地利人和。

　　开始，品牌有诉求，这是双11前最好的一次练兵。所谓养兵千日用兵一时，每一年波澜壮阔的双11购物潮，关于各商家而言，不亚因而一次对团队“真刀真枪”的战役才能磨练。

　　从推销原材料、消费、仓储物流，到营销、运营和客服售后，双11大促的宏大定单量级关于商家的管控才能请求十分高。

　　因而在双11以外，品牌亟需树立一个营销的私域空间，用以磨合团队、练兵试水。而99大促就是挑大梁者。

　　商家不只可以将革新营销手腕在99大促时期测验考试投放，也可领先上线新产物，从实在的大促结果中了解消耗者的偏好转变;为量级更大的双11做预备，做到知己知彼百战百胜。

　　其次，在618和双11之间的真空期，电商定单略显疲态，需求新的诱因来扑灭用户对大促的等待感。

　　从此次“99品牌欢聚盛典”的预售结果来看，全体贩卖范围同比翻番，大大超越预期。

　　比拟于过来聚划算双方的造节，往年晋级为由聚划算牵头，与天猫的大平台配合造节，99大促的气氛和消耗者开释出的购置力，分明上了一个大台阶，足以阐明99大促是众望所归。

　　最初，聚划算自身也具有打造爆款的后天劣势。

　　其质量团购的共同购物场景，能营造出“再不抢，廉价就都被他人占了”的慌张气氛，在短时间内会萃少量消耗者，自然地具有打造爆款的劣势。

　　同时，聚划算也与时俱进，在选品、线上线下分离等方面下工夫，进一步饱满打造爆款的多维度才能。

　　其“抢空”栏目已打造出了小龙虾、重庆小面、云南山珍等爆款。以小龙虾为例，不只在北京簋街开了环球首家“天猫小龙虾馆”，一万多只小龙虾在线下一晚售罄。并且，还在线上开售，以低至39.9元3.4斤的小龙虾，上线三天即吸收12万多定单。

　　平台再以C2B的方法，会聚消耗者的海量需求，反向掌握下游供应商，以极具合作力的价钱把持下游优良产能。足见天猫聚划算具有筹划爆款的独到目光和执行力。

　　三、“特种部队”聚划算

　　或将是天猫将来疾速探究的试验田

　　客岁12月，阿里巴巴团体CEO张勇颁布发表了天猫和聚划算团队一体化的音讯。自此，天猫建立快消品、服装服饰和电器家装三大奇迹组，还有营销平台奇迹部和运营中间，变阵为以“三纵两横”的全新架构。

　　之所以这么转变，既是为了向商家供给统一化的进口和效劳，提拔运营服从;也是为将来规划新批发做预备，将线上积聚的大数据金矿做协同整合，更好地赋能新的贸易业态。

　　兼并后的天猫不负众望，在阿里FY18Q1财报中大象起舞，完成了GMV的同比49%增加，时髦服饰、消耗电子、疾速消耗品等中心品类的市场份额爬升。

　　相较于天猫的超等体量，聚划算属于轻量级的突击队，善于矫捷作战，可作为天猫的营销白?和革新试验田。

　　假如把天猫看作是百货商场，聚划算就是商场里最吸睛的中厅，它可以疾速呼应、矫捷迭代，推出最新颖、风趣的营销活动，将优惠商品和热门创意聚在一同，不时为用户发明欣喜。

　　一旦营销创意的新形式考证，就可以疾速复制到天猫，开释更大的动能。

　　比方，在产物革新上，会会聚一些你见所未见的新产物，从品味德国大闸蟹和亚洲鲤鱼，到一次欣赏北极光的游览。再比方，通报温度和人文关心，聚划算曾协助过深圳天桥乞讨的一名奶奶，将她绣的花放在床上用品四件套中搭售，每卖出一份分享奶奶10元。

　　据悉，将来聚划算还会有跨品牌联动，或是跟进社会热门主题的场景式营销等新弄法。

　　聚划算有刺客般闪电反击的buff加身，在阿里系统将来的新批发政策落地过程当中，能否也将成为疾速试点的急先锋?我们以为，相称值得等待。