跨境电商卖家应该具备哪些选品思路？

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做跨境电商有一段时间了，可发现转化率总是上不去，很多客户都是问完价格或者款式后，就不了了之。小编劝各位跨境卖家这时候就要思考一下，是否是你的选品有问题。毕竟做跨境电商平台必备的条件除了定位消费群体、研究推广策略和综合服务外，选品是最为关键的因素之一。

经常会遇到一些性子特别急的卖家，上来就问：最近什么产品好卖？这种简单粗暴有时候真的让我有点吃不消，当然小编还是很理解各位想实现新年目标的心情，但是毕竟选品要涉及各个方面，有时候别人卖的好的产品，到你这就不一定适合。所以说，选品思路很重要，一旦思路打开，后期就会有源源不断的客源。那么，中国的跨境卖家应该具备哪些选品思路呢？这儿有一份来自国外Shopify卖家Richard的良心分享。基本概括为“两大原则，五大建议”，快拿出笔记本子记重点吧！

首先，选品之前，牢记两大原则：

1.选品要有眼光，避开同质化

何为眼光，就是要有善于发现产品优势的洞察力，因为在同一领域内有些产品有着特别严重的同质化现象，选品时如果能换一个角度观察，会发现其实产品背后有着潜力巨大的市场。

2.细分产品类别

选品时不要只盯着大类目热销品不放，事实上在大类目下的细分产品很有可能就隐藏着下一个蓝海产品。

下面是针对两大原则，提出的几点具体建议：

一、查阅有关产品的趋势报告、书刊等

互联网时代下，要充分利用好这一优势，进行搜索查阅获取灵感来源。可以通过查看一些顶级消费者产品趋势报告或刊物。推荐以下渠道：

Trend Watching是一家独立的趋势调研公司，专门研究全球最具前瞻性的消费趋势。在伦敦、纽约、圣保罗、新加坡和悉尼等地拥有30人的专业团队，报告全球最新趋势。

Springwise每天都会发布新的创意，趋势信息及产品，以及行业相关故事。让你足不出户也能获取灵感来源。

二、向业内的大咖学习

俗话说的好“造势不如借势”，对于新进小白来说，与其自己慢慢积累资源，不如向行业精英们讨教成功的法宝！看看他们平时常用哪些选品分析工具，例如：Topsy、FollowerWonk、LittleBird。

三、定期浏览国外产品评论类网站

国外评论类的网站特别多，而且对于他们的维护很有规律性，所以跨境卖家可以定期浏览这些博客类网站，发现近期流行的一些新品趋势，作为选品的参考。推荐网站：uncrate.com、outblush.com、hiconsumption.com、materialgear.com等等。

四、专注分享型社交网站

其实这个和上面提到的评论网站有一些相同之处，都是专注分享的网站会含有很多流行的产品信息，最重要的是有很多国内跨境卖家不了解的网站，其实这些都是可以借鉴的信息来源，可以最为歪果卖家的选品法宝。

五、收集一些货源地批发类网站

如果说上面说的对于你来说都没有帮助的话，我相信接下来说的这个一定会大有用处，就是收集一些货源地批发的B2B网站，因为是货源地，所以对于当地消费者的喜好和消费习惯都比较熟知，从这类网站上寻找货源，一定会事半功倍。

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