全面接入京东 1号店存亡核心在差异化

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被京东全资收购后，1号店对外发出的声音少了很多，如今双方的磨合终于又有了新进展。9月12日，1号店宣布将进一步与京东集团实现战略协同，联合采购，进行供应链升级。有消息显示，1号店第三方商家（POP商家）和自营平台商家分别收到了1号店官方站内信，信中提到，1号店原有的第三方商家可同步入驻京东POP平台，自营商家可选择是否与新公司合作，如不接受合作，商家与1号店之间的协议继续，直到合同期满为止。此消息传出后，有分析人士认为，平台商家大肆转移或将成为1号店关店的前兆，未来能否实现差异化运营将是1号店存亡关键。

宣布战略协同

据了解，此次宣布战略协同，意味着1号店将与京东商城实现包括采购、营销、物流、服务在内的全供应链体系共享，同时聚焦差异化定位。京东表示，此次双方的联合采购分为两个方面，首先是两者的自营品牌将通过集约化采购，降低成本，提升效率。其次，1号店原有的第三方商家也可以同步入驻京东商城POP平台，实现多渠道发展。

近年来，1号店可谓“命运多舛”。公开资料显示，沃尔玛于2011年5月入股1号店，占股17.7%；随后商务委在2012年8月批准了沃尔玛对1号店的控股增至51.3%，沃尔玛成为1号店最大股东。当时有分析人士认为，在被平安和沃尔玛入股后，创始人于刚和刘峻岭就失去了对1号店的控制权，直至2016年京东收购1号店，易主传闻才被定论。

对于此次1号店与京东商城宣布的战略协同，有网络消息显示，目前1号店的POP商家和自营商家均已收到站内信，尽管这一消息并未得到1号店证实，但根据站内信内容显示，1号店原有的第三方商家此后可以同步入驻京东POP平台，且与公司签订的协议于2017年10月8日终止。有分析人士认为，这是1号店即将关店的前兆，也意味着在合作协议到期后，第三方商家需办理退店手续。

关闭？独立运营？

虽然商家可以入驻京东平台，但有分析认为，1号店未来将成为京东商场的一个流量入口。事实上，早在今年3月，就有来自邻友圈App的网友爆料称，一位长期为其送货的工作人员表示1号店即将关闭，送货人员也在遣散中。但对于上述关闭传闻，1号店相关负责人对北京商报记者解释称，未来1号店不会成为所谓的流量入口。同时他表示，在刚刚过去的1号店九周年活动中，进口商品销售同比增长60%，未来1号店的品牌将继续进行独立的差异化运营，以都市女性为消费主体，且公司会在加强原有优势品类的同时，丰富商品数量，通过集约化采购，能降低成本，提升效率，并为已有的1号店会员提供更多的福利。

此外，1号店负责人表示，当前商超大战正从“价格战”走向“价值战”。营造个性化购物场景，提升购物体验，将是未来零售的竞争壁垒。在实现了联合采购和供应链协同之后，一方面，1号店的商品丰富度将大大提高，尤其是来自海外的进口商品品类将更加多样；另一方面，供应链的协同将提高物流效率，更快更便捷地为消费者服务。

资料显示，1号店去年与京东达成战略合作后，实现了双方物流体系的打通，同时在今年5月进行了品牌升级，定位于服务一二线城市的高端家庭用户。有分析认为，这是双方合作后进行差异化运营的体现。

差异化运营定生死

在互联网商业顾问、亿邦动力网首席知识官叶志荣看来，未来1号店存亡的关键，要看该平台在差异化运营中能否成功实现客群转移。在他看来，1号店与京东商城在资源整合方面的举措，其实是优化资源的一种方式，双方可以借此节省资源。京东目前的规模更大，将1号店采购与京东商城的采购体系合并，可以实现双方的资源最大化，而沃尔玛在这中间也将起到助力作用。此外，联合采购等合作并不会影响到前端的销售，因为前端销售取决于流量跟消费习惯，有些消费者依然习惯使用1号店购物。不过叶志荣也表示，上述观点不能排除未来1号店会被京东瓦解的可能性。

另有业内人士表示，从经营角度来看，1号店的超市业务做的很好，与京东商城在业务各方面形成互补。此前京东业务更偏向于3C数码和家电产品,但现在京东的超市业务也逐渐成为平台重点业务，这可能是1号店的核心团队在背后帮助的原因。在电商市场上流量相对集中的今天，京东在资源上的投入只会越来越大，未来1号店平台上的消费者如果出现迁移，就可能使1号店的商业价值减弱，从而导致1号店平台的瓦解。

中国电子商务研究中心网络零售部分析师余思敏认为，此次事件是京东收购1号店一年以来，首次进行的深度合作。从目前的情况来看，1号店并不会被京东所瓦解，因为京东本身是多品牌运营模式，此外，1号店在日用百货方面的运营较好，在最近几次的周年大促中，1号店进口板块的表现也比较不错，消费人群大有人在。（记者 吴文治 陈韵哲/文）