流量变现杀入红海 为何“变现猫”却能高效率零风险转化？

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【TechWeb报道】9月13日消息，随着移动互联网进入下半场，流量红利的逐渐消逝已成为行业共识。对于媒体平台来说，除了要深入挖掘平台本身的价值、带来更多的人群效应之外，更需要通过与用户建立的关系，形成可持续发展的商业模式。其中，流量变现自然是关乎企业生存与发展的必修课题。

流量变现服务平台“变现猫”创立于2016年，面向App、Wap网站、公众号等流量进行精分深耕，提供高效的变现方案。自成立以来，变现猫完成过千家国内知名App流量变现对接，平台日均覆盖活跃用户800万，月覆盖活跃用户1.2亿。

近日，正值变现猫成立一周年之际，TechWeb受邀参加了变现猫发起的行业交流活动。围绕如何保证在用户良好体验的前提下，实现流量的高效变现，进而帮助流量主在行业中获得更佳发展空间等话题，变现猫CEO陈高维从实战角度，与我们进行了交流分享。

红海里的怪圈

近年来，整个移动互联网市场仍然保持高速增长，预计年收入将从2016年的5966亿元猛增至2018年的11466亿元。然而在行业内，人口红利的浪潮已经逐步褪去，一些在市场机遇期中迅速发展的企业们，也开始感受到了明显的压力。

一方面，人口红利、流量红利消退，加之流量巨头垄断后的疯狂收割，企业的获客成本越来越贵。从最初的几元钱，慢慢到几十元，甚至上百元，站在十字路口的互联网企业们，仿佛正置身于竞争激烈的残酷“红海”，并慢慢陷入了获客成本飙升的怪圈。

另一方面，存量市场中，大量高频的资源已被充分挖掘，不挣钱反而倒贴钱的公司比比皆是，企业的盈利能力跟不上估值，随之而来的是资本开始变冷，从追求用户存量到考核盈利能力，资本市场的估值模型也正在逐步转变。

浪潮过后，大环境开始倒逼行业发展，互联网企业逐渐从集体狂欢到回归理性，各路玩家变得更加冷静与务实。面对压力，决策者们的工作重心，开始从追求用户数量的增长，过渡到追求流量变现的能力提升，他们希望用户能够“活起来”，进而证明自身的商业价值。

然而行业内现存的变现方式，并没有给互联网企业们太多的想象。首先是场景内收费，比如直接向用户收费，这种方式不具备普适性，并且对于非头部或者创业公司来说，让用户在应用内持续消费，本身就是一件极具挑战的事情。其次是广告变现，一些优质的品牌广告被头部媒体瓜分，常见的DSP，企业们普遍反映变现效率不高。大量的闲置流量得不到填充，用户资源的利用率仍然还有很深的挖掘空间。

让变现高效率零风险

“我们理解任何一个产品的用户其实都是多元化的，多元化体现在很多方面：年龄、性别、文化、财富、习惯、价值观、消费理念…等等。大众往往在某一个点上有共同需求，才汇聚到某一个App上面来，当他们切换出这个App的，他们的多元化属性就体验的非常明显了，有的去玩游戏、有的通过App购物、有的去在线看小说…。对于这个App来说 ，这些用户都是我辛苦积累下来的，如果能把这些用户在这个APP之外的需求场景一部分迁移到App内来满足，那将是一个全新的增量空间。去挖掘、满足用户多元化的潜在需求，将大大提升存量用户的变现价值。”谈到变现猫的业务，变现猫CEO陈高维如是说。

变现猫基于HTML5技术，为移动互联网企业提供丰富的变现场景组件解决方案。这种流量变现组件矩阵，涵盖活动、广告、电商、直播、资讯、阅读、直播、福利社、游戏、娃娃机…等一些列成熟的场景。变现猫将变现融入场景，将广告转化成权益，把一系列场景制作成类组件模块，然后以SaaS或服务的方式开放出去。以即插即用的方式供开发者使用，可以快速帮助App、公众号、WAP站搭建一系列变现场景，深度挖掘用户的多维度商业价值。

即插即用的简易对接方式使得合作非常灵活。变现猫支持banner、开屏、插屏、浮窗、浮标、信息流、按钮、频道、菜单等各类标准、非标准入口，入口普适性强。通过在趣味的互动活动、资讯、内容中植入权益广告，提升变现效率的同时，也给用户提供更好的体验。

谈到如何保障变现效率的时候，变现猫CEO陈高维表示，首先变现猫拥有丰富的流量变现服务组件，开发者可以灵活选择与自己用户响匹配的组件；其次变现猫拥有强大的用户画像大数据引擎，能够实现用户与广告、内容的匹配 ，提升转化效率与用户体验；再次，变现猫基于底层变现算法的赋能，提供实时的优化计算能力，自动优化广告类场景的转化率；最后，变现猫专业团队在权益广告行业的多年积累，能保证各类广告场景的填充率。

对于流量主来说，变现猫在帮助企业在实现大数据精准营销的同时，免去了开发运营等成本；HTML5轻量级对接（无需SDK），可当天上线，为企业提供免费的试错机会，让变现高起点、零风险。

变现猫成立短短一年时间里完成过千家国内知名App流量变现对接，平台日均覆盖活跃用户800万，月覆盖活跃用户1.2亿。发展速度之快，背后的原因有迹可循。

无流量 不变现

在交流中，变现猫CEO陈高维提出了“无流量 不变现”的概念。陈高维表示，一切的互联网商业模式的成功无非低成本“获客”+高效率“变现”。随着移动互联网创业进入后半场，“变现”效率的高低将直接决定企业的发展质量。

未来，变现猫将更加丰富的变现组件矩阵、不断突破变现服务能力，帮助流量主们打破“马太效应”的怪圈，帮助企业真正实现“无流量 不变现”。在为企业积极谋发展的同时，陈高维也透露，变现猫的业务模式，已被行业和资本普遍认可，并且正在与志同道合的资本方进行融资接洽。下一步，变现猫将以越来越丰富的内容，助力流量变现市场迎来更加高效的行业发展。（唐文）