移动支付打败老式投币设备 他建800社区室外充电桩 日均充电3000

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◆ “闪开来电”充电桩采用箱体式造型。

文| 铅笔道 记者 朱明驰

导语

陈可最初的创业想法是做小区智能门禁。由于用户需求不强，即便免费为小区安装，他仍经常被物业方“放鸽子”。

然而，在小区里跑多了，陈可发现社区有个更强的需求——给电动自行车充电。

于是，他于去年4月将公司转型做社区充电桩。一年后，“闪开来电”铺设800个充电桩，并获得青岛某新能源公司战略投资。

目前，“闪开来电”已在69个地市拥有合伙人，累计发货1200台充电桩（其中上线运营800台），日均充电次数3000次。

注: 陈可承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

从“智慧社区”到“闪开来电”

2015年11月的一个下午，在一个堆满机箱和显示器的仓库兼“会议室”里，陈可和4位老朋友讨论激烈。他们决定成立一家公司，专做智慧社区解决方案，产品包括智能门禁、智能道闸、智能充电和智能家居。

会后，近40岁的陈可很激动。此前20年他都在机关上班，“工作按部就班，碌碌无为”。回家的路上他在想，“从此，人生可能会换一种道路了。”

5人筹资80万，从“智能门禁和道闸”开始，项目正式启动。团队将小区内门禁和车行道闸进行智能化改造，业主下载App后，由物业授予权限，即可通过手机自由进出。

初期，团队专注软件系统开发，硬件部分采取外包形式，项目推进很快。截至去年4月，这套系统已投放至嘉兴市10余个小区。

但陈可越做越发现一个问题——门禁改造不挣钱。“最初我们谈收费，被物业拒之门外；后来免费装，用户数上来了，但不挣钱。”

然而，在小区里跑多了，陈柯却有意外收获。他发现这些小区都有一个共性需求：社区内没有集中充电的场所，而二三线城市电动车较多，业主都很苦恼。一些人需要每次把电瓶拆下来带回家充电，还有人会从家中窗子拉根电线出来，很不方便。

“这个需求（充电）可比手机开门强烈多了。”陈可赶紧召集大家开会，提出转型。此时大家也意识到门禁业务盈利困难，纷纷表示赞同。

陈可给新项目取名为“闪开来电”，自去年4月起，产品进入研发阶段。团队一方面进行核心控制系统开发，另一方面向山东、江苏和深圳等地的厂商采购硬件。

第二代充电桩推出

3个月后，第一代充电桩研发完成。产品采用箱体式造型，一台充电桩配有16个端口。用户只需扫描每个端口上的二维码，通过手机付款后即可使用该端口充电。充电桩由公司人员负责安装，物业方提供电源，收入由双方按比例分成。

◆ “闪开来电”手机界面可以显示当前功率、充电进度和剩余时间。

充电桩投放既能提升小区服务档次，又能为物业带来额外收益。陈可再次去物业公司谈判时，物业人员的态度都热情了许多。

去年8月1日，首台充电桩在嘉兴市元一柏庄安装完成，但此时的陈可却高兴不起来。“这段时间既要上新站，又要做推广，之前80万的筹资已经花得差不多了。”

陈可邀请4位好友到咖啡馆，希望获得增资。没想到，4位好友中有3位决定退出，仅剩傅维华一人愿意继续支持。从咖啡馆出来已是夜里11点，陈可想到公司10名员工的辛苦付出，感慨万千。“不能就这样放弃，我要对得起大家的投入。”

次月，陈可将自家房产抵押向银行贷款，与合伙人傅维华共同筹资40万。

此后，团队一边推广第一代产品，同时着手二代充电桩的研发。一代产品投放市场后，陈可陆续得到许多反馈。例如，有些用户会通过插线板将一个端口变为多个端口使用；还有些用户会将别人正在充电的插头拔下来，换上自己的插头充电。

针对“一座多充”和“恶意拔线”问题，团队在设计二代产品时增加了后台功率监控模块。该模块用于检测每个端口功率，后台则根据不同输出功率（反应出电池数）阶梯定价；而当某端口功率突然降为0时，后台判断电源被拔掉，并向用户手机发送通知。

去年11月底，团队已在嘉兴20个小区铺设102个充电站，二代产品样机也生产出来。尽管捷报频传，但陈可仍无法忽略另一个事实：公司账上的钱仅够支付1个月工资。“当时公司有12名员工，人力成本每月6万元，再这样下去只有向亲戚朋友借钱。”

城市合伙人招募

一天早上，陈可在办公楼下的小花园里与12名员工一一约谈。“当时我提出所有人工资减半，希望大家共同渡过难关。”

谈话从早上8点持续至下午1点。结束后，陈可一个人在花园里坐了2小时。“那天我特别感动，所有员工都表态：愿意接受工资减半。”

从那以后，陈可开始上网学习制作BP，同时报名杭州上海周边的各种路演活动。第一次路演时，同台竞争者都是80后和90后，40岁的陈可表现得格外紧张。2个月间，陈可参与了十几场路演活动，“后来不看PPT就能自如地演讲”。

今年1月底，“闪开来电”获得青岛某新能源公司的天使轮融资。投资敲定的当晚，陈可立刻查看了公司账户——还剩1万元。他二话没说，用微信给每位员工（当时公司有9名员工）发了1000元红包。

拿到投资后，团队立即启动城市合伙人招募计划，此时二代产品也具备量产条件。团队在二代产品中加入三层分佣机制，以方便与城市合伙人和物业方分成。充电设备由“闪开来电”免费投放，充电收费标准由当地合伙人制定，产生收入由双方按一定比例分成。

目前，“闪开来电”已在国内69个地市拥有城市合伙人。公司已铺设800个充电站，日均充电次数3000次，用户单次充电时长4~6小时。

据了解，公司第三代充电桩已完成产品设计，进入实验室内测阶段。

/The End/

编辑 赵芳馨 校对 任清卓

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