卖家必看 | 双十一玩法解读之直播

　　自2009年开始，每年的11月11号，以天猫、京东、苏宁易购为代表的大型电子商务网站全都采用这一天来实行一些大规模的打折促销运动，以加强贩卖额度，逐步成为中国互联网最大规模的贸易促销狂欢运动。一转眼都已到了往年双十一报名和预热的时光。

　　往年阿里巴巴要将天猫双11晚会打形成“新批发的奥运会”，即质量更高、内容更强、物流更快，经过开放狂欢夜黄金时段由品牌自定义内容，开启属于品牌本人的“奥运8分钟”，让“天猫狂欢夜”真正酿成“品牌和消耗者的狂欢夜”。

　　2017年开始，淘宝在不时的晋级：3月，天猫在线直播与淘宝在线直播实行兼并，两块营业完成买通，在内容、流量、弄法上实行晋级。5月23日，天猫颁布发表实行品牌晋级，公布“乐活绿动、独乐自在、人设自在、无微不智、玩物发愤”五大趋向词。

　　以是淘宝打造的是一种愈加高质量的内容营销，能够看出往年双十一的偏重方面，再加上淘宝对在线直播的撑持另有全民在线直播的趋向。今日双十一能够在在线直播上做一些文章。

　　作为淘宝基数最大的小卖家，产物单一，财力无限，我们普通很少会被达人看中，而又难大规模组件团队，那末我们能够作为一个达人，从3月店肆号开放达人，和清闲子讲店肆就是最好的内容产出者就看出，实在作为底层的卖家，不时以来，在淘宝中奉献了少量的时光，和产物的基数，可是未能由于大规模的告白投入，而没能取得少量的流量，此次的内容营销他们恰好能够作为一个内容产出者，在淘宝中取得本人的流量进口，同时也为一些中大商家供给流量，而作为小卖家，具有为数的不多的产物，普通全职运营的团体，一个少量节余的时光，另有灵敏多变的操纵空间。不论是文章笔墨，仍是在线直播录像，置信这些内容关于他们来讲都是能够很容易上手操纵。

　　那我们这些中小型卖家如何才干玩好淘宝在线直播呢?

　　一、内容营销

　　淘宝在线直播走得就是内容营销的门路，现如今内容营销强行去做推行是不行的，那就加上在线直播这么比拟新颖，比拟时髦，好玩儿的办法做去推行。关键点即是把笔墨和录像用在线直播的办法去转达。用在线直播内容(生存办法举荐、品德魅力吸收、社群价直捆绑)引爆转达、影响消耗。但有两个留意点：第一，在线直播对激动型消耗影响分明，其他嘛，结果只能说是普通般。第二，在线直播对内容的请求很高，大少数卖家很明显其实不具有优良内容产出，想分分钟把一款产物去做爆的可能性是不大的。

　　不要想着靠淘宝在线直播吸收到所有人，你要了解，你做淘宝在线直播的第一目标是保护老客户，添加复购率，能吸收新客即是不测之喜了。双十一时期是淘宝流量最大的时分，不只吸收新客户的好时机，也是去让老客户回购最好的时光段，以是淘宝在线直播是一个十分好的一个战略。

　　淘宝在线直播内容的方案要有两个重点：第一，淘宝在线直播的本人特性，少点套路，多点热诚。热诚的内容或许欠好成爆款，但关于店肆老客户保护来讲是十分好的一个战略。看看如今每天玩儿快闪(一会儿过气一个)的网红就晓得了。你做在线直播的目标是卖货不是做明星，别忘了本人的初志。并且在线直播也是一个临时的弄法，不要由于一时的利润去丢弃临时的开展。

　　二、店肆的本人劣势

　　卖啥就播啥。万万别跑题。你是卖母婴的，本人家主播对母婴方面一窍不通，你是卖老干妈的，主播每天舞蹈，就算在线直播很火，流量很大，那又如何?如今能成交仍是今后能成交?被虚胖和有效的流量坑得还不行吗?流量固然主要，又价直的流量才是最主要。

　　三、在线直播内容是什么?

　　你的观众是老客户，你的目标是成交。淘宝在线直播垂直范畴、有竞争力、观众订制、有互动的内容就行了。追抢手话题固然炽热，但没用。仍是需求契合本人的作风和思绪。

　　四、主播的挑选是门技艺活儿

　　第一挑选是本人，但时光、才气是大问题;由于本人对产物的了解是比拟深的，可是少的就是粉丝量和在线直播本领。第二挑选是签约功课在线直播，但成本、稳定性是大问题。这其间的弃取需求商家本人推敲。

　　五、在线直播渠道

　　假如本人在线直播，完整能够多渠道投进。在线直播渠道那末多，多来几个，归正就是多个手机的事儿。广撒网没准有欣喜呢!

　　自从2017年开年以来进入内容时期，我们不克不及要拥抱转变，才干创始转变，如今我们所有的淘宝东家该当去进修一下内容营销的常识，由于你会发明，你们所操纵的如今已和从前完整差别的淘宝时期：如今的引流办法，和流量接进口已完整差别，搜刮，直通车，钻展已不在是淘宝的最大的流量进口，而人文导向和引荐流量的个性化，已成为消耗者的少数途径。而在线直播就是一个很好的一个个性化的流量取得办法，针对与双十一这么流量大的时光段来讲，无论是保护老客户仍是去吸收新客户，在线直播都是一个必不成少的战略。