宜家用产品目录做营销的功夫你学不会

　　作为一家北欧的家居品牌，宜家不只供给环球最具极简作风的家居，还具有本人共同的机密营销兵器——宜家目次，宜家目次是宜家公司最重要的市场营销宝贝，也是其最有说服力的宣扬手腕，基于目次，宜家做了许多种的营销测验考试。

　　最近，宜家决出了“宜家目次影象大赛”的战争胜利者，冠军获得者Yanjaa在一周内记住了宜家最新2018年目次328页的一切细节。当测试职员说出某页的一个细节时，Yanjaa能够弥补其他细节，当测试职员说出目次的页数时，Yanjaa能够描绘整页的内容，当测试职员描绘某页家居的规划时，Yanjaa能够说出这是在目次的哪一页，Yanjaa仿佛成为了宜家的真人移动目次。

　　从这个案例来看，宜家不只把产物目次当做一个产物告白，更重要的是它将目次当做营销的中心。详细到这个案例，宜家完成了将粉丝培养成铁杆粉丝，再将铁杆粉丝培养成本人的代言人，从而让更多人看法和喜好宜家的目标。

　　内容营销：不只仅是告白，更是生存方式

　　宜家目次降生于1951年，它以25种言语、在33个国度刊行，是世界上刊行量最大的告白出书物。在《宜家创业史》一书中，作者以为它的传播度不亚于哈利·波特或许圣经。2005年8月出书的一期宜家目次印数以至超过了1.6亿册。

　　在信息爆炸的今日，宜家本人的告白目次有云云宏大的刊行量和传达力?这开始得益于其目次本身是一本杂志而非纯告白。宜家目次的实在名字叫《家居指南》，自其1951年第一期刊行后，就定位为生存方式指南杂志，用时下贱行的一句话来讲“我们卖的不是家具，是生存方式”，以下挑选其上世纪50年月到21世纪10年月的封面，你们感触感染一下。

　　假如只看封面不足以表现上述所说的生存方式的话，你也能够打开宜家目次看里面的内容。下图是宜家《家居指南》2017年的目次，能够看到杂志般的目次分类，重点是此中的专栏，它讲的就是宜家倡导的生存方式和宜家的企业文化理念。

　　上面就是目次中的专栏内容，《充满灵感的即兴烹调方法》报告美食家的烹调手艺和理念，《为什么说民主设想才是好设想》报告宜家的设想哲学，《没有边界的瑞典文化》报告瑞典文化，《品质的内涵》是关于设想巨匠的访谈。能够说宜家目次关于生存方式的内容远胜于大部分品牌群众号的推送内容。

　　从上世纪50年月到如今的产物目次，宜家不断夸大生存方式，夸大人与家的干系。今日我们处于消耗晋级的大前景下，许多品牌在这个前景下都开端夸大所谓的生存方式，宜家的理念以抢先的姿势呈现，这是它的目次不断备受好评的缘由。

　　内容制造：良好，留意细节

　　宜家目次制造良好，这固然需要在拍照高低极大的工夫。

　　宜家目次是在阿尔姆胡特一个庞大的照片任务室里制造的。它面积为8000平方米，是欧洲最大的照片任务室，并且有充足的园地可承接约100个室内安插工程。有些照片是在真正的居室内拍摄的。200多人(包含约莫40名拍照师)花了数月时光实行这项任务。制片人、室内建筑师、粉饰职员、时髦人士和灯光师安插了少量的起居室和厨房。

　　但目次里75%的图都是用电脑CG分解，他们从2006年的一把松木椅子开端，就开端用电脑分解照片。2014年的最新统计，他们运用CG的比例已高达75%。下图宜家目次的第一件假家具，Bertil松木椅。这是2005年，三个在宜家练习的计算机图形学专业芊芊学子用一年时光完成的。然后2006年宜家把这家椅子放进了他们的图册。(知乎用户：菠萝斑马)

　　差异国度文化，审美都有必然差异，宜家目次也思索到了这一点，针对差异国度地域制造差异的版本。比方在比利时，宜家目次手册有两个版本，一种是法语，一种是弗拉芒语。温尼伯和卡尔加里的加拿大消耗者手中的目次手册，又与来自蒙特利尔的加拿大人看得不一样。中国边疆消费的玻璃制品不克不及呈如今中国台湾地域的目次手册上，而波斯地毯要在以色列版本中被去掉。

　　目次营销：好内容就是好营销

　　2016年宜家针对当年的目次做了一个告白，在告白中德国最著名的文学批评家之一，Hellmuth Karasek，对宜家目次的特性像批评一本文学作品那样实行批评，还挑选此中一部分实行朗诵，比方他说这本书刊行量宏大，名字叫做《It's the little things that matters》，作者叫宜家，它的特性是照片远远多于笔墨……录像让人看了忍俊不禁，同时却也让人感触感染到了宜家目次的特性。

　　2017年，为了推行新的目次，宜家找来了几个草根拍摄告白，这些人本觉得本人成名的时机到了，于是在拍摄中尽量展现本人的仙颜和身姿，但是终极的拍摄结果，只是呈现了宜家的家具，一切这些人的脸全盘给恍惚掉了。这支告白以诙谐的的作风表现了了好的家居并不需要俊男美男来烘托。

　　好的内容值得传达，将好的内容传达进来，营销的目标就达到了。

　　1979年，瑞典作者奥维·洛夫格伦 / 乔纳森·弗雷克曼出书 《美妙生存：中产阶级的生存史》一书，描绘了瑞典人在20世纪末到21实践初中产阶级的生存：“他们测验考试挣脱“暴发户”的嘴脸，并希冀与农人、衰败贵族还有无产者划清界限;在勤奋营建本身的文化和生存方式的同时，他们也以为本人的文化方式是最文化、最进步的，并应被推行给普罗群众。正是在对“美妙生存”的包装与塑造中，中产阶级本身的文化和价值观也胜利地浸透到古代日常生存的每个噜苏庸常的角落。”

　　瑞典式中产阶级“美妙生存”的希冀能够说贯串了他们的史书，宜家目次从一降生起关于生存方式的倡导就契合瑞典人不断以来的爱好。而这类关于美妙生存方式的追求是普世的，这也是宜家目次在环球不断备受欢送的缘由。