C2B+严选，美图定制新版图

　　从流量到变现关于许多互联网公司而言都是一道鸿沟，前者需求极致的产物和超卓的运营，后者则是一场买卖。

　　异样的困难也不时摆在美图眼前，固然已然成为「BAT」以外的中国移动互联网流量「第四极」，但比拟于BAT完美的流量变现生态，美图则不时在探究合适它的变现形式。

　　电商，美图的流量变现新方法

　　在传统的移动互联网变现方法中，电商、告白、游戏是最罕见的流量变现方法，而这此中，东西—社区—电商的形式则一度被看做是移动互联网时期的「三级火箭」，但事实上真正可以完成的却少之又少，大多都死在转化率低的麻烦上。

　　在PC时期，搜狗输入法拥有超越70%的市场占有率，到了搜狗浏览器便已缺乏30%，而真正转化到搜狗搜刮的市场分就只要15%附近了，流量逐级衰减，固然流量的价直也越来越高。

　　移动互联网的状况则愈加困难，少了「百口桶式」的打包装置，多App之间的流量转移服从极低，以是不能不将东西、社区、电商三者糅合在一个App当中，这就使得由东西延长出的社区、电商能否真正可以在得当的场景满意用户需求成为了重要。

　　下厨房是在用户照着菜谱烧菜的时分，才临时抱佛脚地向他引荐锅碗瓢盆和食材，而小红书则是在用户讨论正嗨，购物欲大涨的时分引荐美妆零食，二者终极在本钱层面兑现的价直也便高低立现。

　　以这个逻辑而言，电商关于美图而言无疑是最契合贸易逻辑的变现手腕之一，美图也早在往年3月就推出了其C2B定制电商平台「美图定制」。在此之前，美图并不愿意因为寻求疾速变现而损伤用户体验，但跟着测试，美图发明美图定制正在成为用户在产物体验上的优良弥补。

　　变美需求的延长——个性化C2B定制

　　用户关于美图产物的诉求很复杂——变美，而美图定制则可以将这类比特天下的审美需求，落地为原子天下的详细物品，诸如T恤、水杯等等，这本身就是用户需求的一种延长。

　　在大多数人的潜意识中，比特天下存储的东西总会让人发生不安全感，因而在数字化和智能手机的激流之下，固然数码相机的销量比年下滑，但拍立得相机的销量却逐年增加。

　　人们并不是不期望将拍摄的美妙记载上去，只是没有找到适宜且便利的方法，而美图定制则期望满意的即是用户这一需求，用户可以将本人拍摄和丑化的内容，依照本人的设想和创意挑选响应的物品。

　　C2B这类个性化的贸易形式也更契合美图面向的年老用户的生存方法，他们酷爱时尚潮流，追新也善变，有着本人的生存立场，因而也更寻求与众差别。

　　但在传统的大工业消费时期，这类个性化的消耗诉求并不容易满意，而跟着柔性供应链不时完美，还有供应端的消费才能多余，C2B定制正逐步变得普遍化。阿里参谋长曾鸣也曾判别「定制意味着消耗者差别水平、差别环节上的到场，在供过于求的时期将创造出共同的体验价直」。

　　现在翻开淘宝搜刮定制T恤等重要词，可以搜刮出来的定制T恤店肆不可偻指算，但却大多是单兵作战，少有能像美图这么依托云云大流量根底做C2B定制的平台。

　　也恰是因为美图在流量端和平台品牌的劣势，使得其可以对接更优良的供应链，从而将「网易严选」形式与个性化需求分离。

　　将像Armani等一线品牌供应商的产能采用起来，为用户供给高性价比商品的「严选」形式，在最近两年正借助着消耗晋级的大海潮被年老用户承受并追捧。而关于美图而言，美图定制的形式并不是复杂地调用网易严选的形式，因为美图在电贸易态上主打的是个性化定制的C2B，而非网易严选的自营B2C形式，这也对美图定制提出了更高的请求。

　　在美图云云大流量的根底上做C2B定制平台，对美图的供应链才能提出很大应战。关于传统供应链来讲，应对几百万定单的需求不难，但应对一件定单的需求却很难。而美图定制用户天天或许会发生几万、几十万完整差别的定单需求，面临这么多元化的需求，美图定制打造了一条智能柔性供应链，可以做到天天消费5万单完整差别的商品。这仿佛也让人们看到了将来企业在供应链方面的改造目标。

　　从前端的流量转化而言，这完成了适宜场景下的从东西到电商的间接流量转化;从后端的电商形状而言，既不是传统的货架形式，也不仅仅是C2B或严选，而是在此根底上更进一步的电商3.0形状。

　　这么的测验考试是有风险的，但改造都是随同风险的。一旦改造形式被市场承认，美图将会抢得先机。

　　让每一个人都可以定制本人的潮牌

　　关于美图而言，无论是柔性供应链端的反响才能，仍是用户端的实在需求，都依然需求时光来考证。但至多从贸易逻辑而言，告白和电商将会是美图将来最中心的两个变现路子，这一点也在异样是超等相机产物的Snapchat身上得到过考证。

　　早在2015年，Snapchat就从从PayPal旗下的Braintree挖来了商务负责人克里什•加亚拉姆，并投资了购物使用Spring，而Snapchat也不时在指导品牌告白主在Snapchat大将用户引流到其本身的电商平台上。固然没有真正开端自营电商，但Snapchat也早已从为电商导流上尝到了长处。

　　比拟之下，美图定制的形式则愈加具有独创性，固然只是基于美图本身状况进行的微改造，但中国互联网也恰是在这类微改造下，逐步在贸易形式层面超越美国，以至向海外输入。

　　在现在产能多余的阶段，以美图的流量和品牌，严选形式下的优良供应链并不难寻觅。而经过C2B的方法，则可以进一步满意年老用户个性化的需求，让每一个人都可以定制属于本人的潮牌。

　　在内容消耗范畴完成千人千面以后，在什物消耗范畴，用户也在期望可以变得与众差别，C2B正在成为电商重要的将来形状，而美图则期望在协助用户记载美的同时，赐与用户多一种记载的挑选。

　　美图初级副总裁张君暗示，美图定制期望将来可以帮每一名用户定制属于本人的「潮牌」，每一个人都能成为本人生存的设想师、本人创意的主理人。

　　C2B 严选，听上去，美图正在定制一个风趣的新幅员。