徐小平的血汗钱，陈欧的眼泪

　　❖本文系创业最前线原创，作者： 大宝

　　陈欧往年34岁了，还活在24岁的天下里。

　　2014年5月，31岁的陈欧在纽交所敲钟，成为美国纽交所上市220年来最年老的中国CEO，彼时，聚美优品市值高达38.695亿美圆，而后期就以18万美圆入股聚美的徐小平，手中10%的股分价直也超过了3亿，翻了上千倍的收益，一时风光无限。可时光拉回20多年前谁都不会想到，阿谁躲在房间角落抽泣的小男孩，会有今日的成绩。

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　　“一天天不学好，一定是在学校里惹了事!”

　　“我没有，烟是阿谁大孩子让我拿的……”陈欧眼圈泛红看着父亲注释道，想哭却不敢哭作声来，因为越哭，父亲就打得越惨。

　　上一次在动物园被山公咬，他因为哭被父亲揍了一顿。“不克不及哭，男儿有泪不轻弹”父亲一边打一边教诲陈欧。多年后的陈欧和身旁朋友苦笑着回想道。

　　高二那年，陈欧被新加坡南洋理工学院入选。“能够完完整全离开怙恃，没人逮你了。爽，我以为很爽。”收到入选告诉的陈欧开心得说道。

　　到了大四，从小就酷爱玩游戏的陈欧玩出了花样，他结合大学同窗一同兴办了GG环球在线游戏对战平台(后更名为Garena)。随后为了给项目拉融资，陈欧把学业放在了一边，将一切的肉体都投入到平台的建设中。

　　“那时候天天就吃一样工具，番茄炒蛋，主食是大米。不为此外，就为了控制成本，我一团体敲代码、做网站、写帖子、找推行 、谈协作，和我一同的创业同伴也都是这个节拍。”

　　纸包不住火，得知儿子在新加坡“游手好闲”，陈爸远涉重洋离开新加坡，逼着陈欧保持手中的奇迹，要求他立即预备去美国斯坦福大学的请求。陈爸以为创业和街上卖茶叶蛋的没什么区分，这是他不克不及忍受的。

　　而彼时，GG已是一个几万用户同时登岸在线的游戏平台，相干的VC也在打仗中，他有底气和父亲摊牌：先创业or先留学。没办法陈父早已点头，“你假如不去留学，就隔绝父子干系”

　　陈父简直是押着陈欧去请求斯坦福，临到安检的一刻陈欧还在寻机逃窜。上飞机前，陈父给儿子举了一个例子：“一名董事长很富有，但他想拿出一两亿来读你阿谁书是读不了的，你读了当前财产就天然在你心中，在你的思想傍边。”

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　　半年后的一天，陈欧和父亲提及这件事，慨叹道：“老爸，你的决议计划是对的，我在商学院学了上千个案例，这对我当前创业是一个十分好的协助。”

　　实在，事先他被押着去了美国，基本没有断念。原想经过遥控批示来持续做Garena这个项目，但近程遥控没有想得那末复杂。Garena引进了职业经理人，同时因为间隔太远，陈欧已没法掌控公司，2008年中旬，他卖掉股分，拿到万万级此外现金，那一年陈欧24岁。

　　“24岁有这笔巨款，将来10年不必任务也能养活本人，能够罢休去做本人喜好的任务”陈欧说。在斯坦福他看法了戴雨森，后者在斯坦福待了三个学期，就被陈欧拉返中国创业。另有之前留在Garena的刘辉，保持了得手的期权，跟随陈欧返国创业。

　　刚返国，陈欧就拿到了徐小平的18万美圆的天使投资，可是因为对中国市场缺少调查 ，第一个项目刚促进不久就遭受了不服水土，几个月上去公司账面已缺少30万。

　　低迷期的陈、刘、戴三人成天窝在海淀黄庄附近的一间民居楼里想前途：担忧完整停掉，风险太大，不如先去投石问路，测验考试化妆品团购营业。

　　三人花了两天时光搭建团美网，在线上做了复杂推行后，察看能否有点击。有人购置再把票据加上去，后果后果大好。伴跟着团美网日趋强大，他们决议集全公司之力，转型做化妆品。当前凭仗晚期规划的仓储物流这些B2C基因，陈欧再次转型，团美网从“千团大战”中抽离出来，变身化妆品B2C聚美优品。

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　　襁褓期的聚美需求更多暴光，投资人徐小平倡议形状俊朗的陈欧，仿效互联网第一代创业者张朝阳自我营销。他告诉陈欧“你既然没钱，那就把本人抛进来，给本人代言”。因而，陈欧随即麋集现身于《非你莫属》、《快乐女声》等抢手文娱电视节目，聚光灯和挖苦挖苦一道袭来。

　　为何被骂也要上?“我很分明一个收视率二点几的节目不克不及放过，因为是收费的。”陈欧答复，“在一切我呈现的时光，我面对的都是消费者，我也晓得消费者能看到我。”

　　戴雨森回想，每次上节现在陈欧总说本人睡欠好，“因为他都会想，明日或许碰到什么样的麻烦，我怎样说。”节目播出后，他又会复盘会商。“我这句话说得不太到位，我下次该当怎样说，不时地去深思。”这类研究详尽到发型、衣服能否显得充足肉体。

　　陈欧算过，“从百度指数上，我一次(节目)能够拉(动)两三千，其他高朋对应的数字普通是几百。”而每次节目播出后，聚美产物销量都能上一个台阶。

　　运营方面，陈欧在聚美推出了“限时特卖”形式。这类天天以折扣价售卖一款“爆款”化妆品的方法，吸收了多量对价钱敏感的女性用户。营销+运营左右开弓，聚美以火箭蹿升般的速率发展。

　　2013年，聚美优品已具有1050万活泼用户，回购率高达88.9%，这个数据很大水平上归功于公布自2011年和2012年的两版“我为本人代言”告白。

　　“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水……哪怕体无完肤，也要活得美丽!我是陈欧，我为本人代言!”因全片作风和内容严密符合了80、90后心思，陈欧一炮而红，其团体微博粉丝暴跌至4000多万，是事先马云的2倍，雷军的3倍。

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　　就这么，聚美高歌猛进，完成了延续8个季度的盈余。2014年5月中旬，聚美拟赴美上市。去美国上市前，陈欧本来打算在香港买身好行头，阿玛尼、迪奥、杰尼亚逛了一圈，嫌太朴素，最初买了件ZARA。

　　5月16日当天，聚美开盘价27.25美圆，较发行价大涨23.86%。陈欧成了“美国纽交所220年历史上最年老的中国CEO”。而事先以18万美圆投资聚美的徐小平，彼时所持有的股分价直已超3亿美金，翻了上千倍的收益。

　　转头看看偕行，京东还在烧钱卖3C，天猫才刚刚开始做商城。

　　可是，股价涨至靠近40美圆后，一连串的风云让聚美优品落入下跌形式：连续有消费者反应皮肤过敏麻烦，对商品真假也提出质疑。

　　半月后，兰蔻、娇兰等国际一线品牌声明并未与其协作。随后，又有员工在网上爆料：聚美优品贩卖赝品，以至另有音讯称聚美优品的大牌化妆品产自广东省某盗窟专业地，赝品比例高达90%，而更大的危急还在后面……

　　2014年7月，一个叫祎鹏恒业的供应商被曝经过假造品牌受权书和报关单等，在多个电商平台贩卖冒充打扮和腕表，聚美优品名列此中。

　　固然聚美优品进行了地下抱歉，并将祎鹏恒业的一切商品从平台下架，供给无条件退货，但一石击起千层浪，网民口诛笔伐，向聚美优品和陈欧收回个人声讨，聚美优品的销量和股价也因而双双大跌。

　　事实上，早在上市之前“赝品”的质疑就已存在，而如今不外是被扑灭导火索。而这面前更加重要的缘由是：电商情况剧变，母婴电商红孩子卖给了苏宁;主打运动鞋的乐淘已悄无声息，旧日仇家乐蜂网以不高的价钱卖给了唯品会。

　　再加上前有淘宝、京东等几大综合电商的浸透围歼，后有贝贝网、宝物格子等新起之秀的步步紧逼，聚美的市场份额大幅萎缩，网红CEO带来的粉丝经济前无来路，后有追兵。

　　2013年聚美优品在B2C网批发市场中占22.1%的份额，到2016年只需0.7%。而在股票市场 ，聚美仅在2015年市值就跌去了60%。

　　客岁2月17号，陈欧和管理层及投资人提出以7美圆作价，将聚美优品公有，加入美国股市。这个回购价钱比前十天均价高27%，但远低于22美圆的发行价，惹来中小股东们激烈支持和不满。当天股价再次下跌。

　　终极，聚美优品的公有化失?。那年的春节陈欧当真是过得狼狈万状……聚美优品用四年时光走上神坛，仅两年后就落得一地鸡毛。

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　　内忧外患之下，陈欧并没有挑选将任务重心放到主业方面，而是试图经过多元化的开展来援救下滑中的聚美。

　　2016年1月，陈欧颁布发表进军影视文明业，建立聚美影视。三年内打形成“中国影响力最大的颜值经济公司”，而作为开山之作的《温暖的弦》花了18个月才定了男1号。

　　2016年4月，陈欧颁布发表切入智能家居范畴，做氛围净化器，还要打造自主研发的品牌“Reemake睿质”。但销量并不尽人意。

　　往年5月，陈欧又颁布发表进入同享经济范畴，豪掷3亿押注同享充电宝企业街电。

　　而同样是网红的王思聪暗示：“同享充电宝如果能成我吃翔，立贴为证。”

　　此时，已能判别，聚美对电商的看衰另有对新营业的盼望是分明的，以至已到了狼吞虎咽的境地。

　　聚美优品的开展过程能够用雷军的一句名言来注释：只需站在风口，猪都能飞起来。

　　2011-2014年，那是陈欧站在风口，猖獗享用电商效应、收割粉丝、收割财产的年份。而如今，网购的人数盈余期已过，线上用户增加乏力，流量日趋干涸，可是本人挑选的路，跪着也要走完。

　　2017年3月31日，徐小安然平静险峰长青(K2)从聚美优品次要股东名单中消逝，这意味着，两者已大幅减仓聚美股票以至已全盘清仓套现离场……

　　风口已过的陈欧再想为本人代言，难矣。

　　因为创业正如影戏《阿虎》中的一句话：在这个擂台上，你能够走，但不能够逃。