对话雷军：年销千亿是小目标 小米MIX2已提前备货

　　雷帝网 雷建平 9月11日报导

　　小米昔日推出片面屏2.0产物小米MIX2及小米Note 3手机。小米CEO雷军对雷帝网暗示，小米Note3和小米MIX2往年8月1日已量产备货，可减缓缺货场面。

　　“小米为小米Note3和小米MIX2备货做了经心预备，这个或许量仍是不敷，但我们的堆栈里该当满满的都是已预备好的产物。”

　　雷军说，到明后年，小米新品公布时，能一步步改进到各人称心的程度。

　　此前，小米备受诟病的缘由是，产物在后期阶段不断缺货，被指是搞“饥饿营销”，但在已往一年半的时光，小米已渐渐辞别“饥饿营销”，也在于雷军破费了宏大工夫梳理外部办理。

　　在小米最低迷时，雷军牵头做了三件事，分别是革新、质量、托付，都是专项督导，每件事一整究竟，小米往年在这几件工作上都取得了长足的提高。

　　就在往年，小米的销量还完成了反弹，又从头规复到天下前五大手机厂商行列。小米手机第二季度出货2316万支，初次季度出货打破2000万支。

　　雷军曾骄傲的说，小米手机发明了一个新奇观。天下上没任何一家手机公司销量下滑后，可以或许胜利逆转的，除去小米。

　　跟着小米手机销量的进一步提拔，雷军昔日更是流露，托付程度一段时光上一个台阶。这个月有90%的或许性小米托付手时机首月打破1000万支。

　　小米或许在往年10月初或中旬提早完玉成年的销量义务。

　　雷军昔日对雷帝网暗示，以是，小米一年销量1000亿相对是小目的，各人以为是大目的，(但关于小米)至心是小目的。

　　据悉，环球最负盛名的设计师菲利普·斯塔克，作为两代小米MIX产业设计主导，昔日也特地从法国赶来公布会现场与小米科技创始人雷军登台互动。

　　以下是对话小米CEO雷军实录(雷帝网精编处置)：

　　发问：小米MIX2量产和备货状况如何?

　　雷军：关于备货，我以为我们要改过自新，之前被各人黑得不行了。说实话，往年年初开端我抓了三件工作，革新、质量、托付。我抓了两件重要麻烦，第一个是质量，第二个是托付。

　　我厥后意想到，把托付做好，不单单是工程麻烦，你从产物界说、研发阶段，工场制程的导入，包含新材料、新手艺的使用都要思索量产麻烦。

　　比方说在小米6的时分，我们以为不锈钢我们该当能把握，该当大规模量产，实在今日小米6都严重的求过于供，消费者都在埋怨。

　　去年年底，我们告急把小米Note3和小米MIX2的金属边框全改成7系铝金属边框，固然也很难，可是比不锈钢简朴许多。

　　在产物界说、研发、工程、制具等等都为量产预备。我们是8月1号就开端量产，以是做了经心的预备，这个或许量仍是不敷，可是我们的堆栈内部该当满满的都是已预备好的产物。

　　以是，我们才有决心跟各人说，小米Note3明日首发，小米MIX2本周五首发，这都是做了少量经心的预备。

　　我方才讲的是真相，就是高端旗舰机在公布之前的备货，只需苹果、三星能达到万万级，中国不管是我们仍是几家偕行，实在预备的量都远远缺乏。

　　苹果一样平常状况下会提早五个月开端备货，这一点是我们中国的产物跟国际大厂之间的差异，固然我置信会一步一步减少。

　　此次小米MIX2、Note3的备货肯定比已往六年任何一款小米旗舰机型预备都要多，我估量仍是会缺货，但我们期望一步一步来，到明后年时，能一步步改进到各人称心的程度。

　　雷帝触网创始人雷建平与设计师菲利普·斯塔克(雷帝网配图)

　　公布会比苹果早一天并非成心

　　发问：明日iPhone 8要公布了，按照惯例，国产手机不敢正面跟它合作，或推延许多。

　　雷军：我也不敢，也有许多水军说是成心的，我至心不敢。

　　由于供应链有传言，往年iPhone量产十分不顺利，估量推到9月底、10月底，以是我们推到9月12号，当iPhone说9月12号的时分，我们主动让了，改11号。

　　固然我们对作品很有决心，可是影响力，苹果是天皇巨星，我们仍是要保持谦虚进修的立场，我以为我们要提早。你想公布会如何会放在星期一干呢?

　　没方法，我们只能改9月11号，仍是向苹果致敬吧!你能理解吧，不是我没决心，可是苹果在手机行业也是神一样平常的存在，出于我们对苹果的尊敬，我们让路改9月11号。

　　固然，不暗示我们没自大，归正我作为一个厂商，我不愿意跟他们一天公布。

　　小米手机已往的女性比例只需25%

　　发问：您今日讲了许多相机附带美颜的功用，包含像卧蚕这些是女性专属的辞汇，这能否意味着小米要出格发力做女性市场?能不能讲一下如今女性用户的占比是几，?

　　雷军：建平，谢谢你发明了一个十分重要的麻烦，小米手机是从发烧友发迹，简直都是男生。已往我们增加碰到瓶颈，一方面是线上到线下的麻烦，另一方面就是从男性走向男女均衡。

　　小米手机已往的女性比例只需25%，我们有些偕行女性的比例占到55%附近，如何能压服女性用户呢?许多女性用户以为颜值即公理，以是我们在材质、表面下了宏大的工夫。

　　如何表达材质和表面呢?包含我们请吴亦凡这么的顶级明星代言，就是为了让更多的女性用户认知小米是甚么样的。

　　雷军谈美妆(雷帝网配图)

　　除去这一点，我们对女性用户最喜好的自拍还下了宏大工夫。实在自拍最早做的是小米，就是用了2um的相机，我记得我们在小米3公布时就开端做美颜。

　　可是我们在美颜上已往几年下的工夫不如偕行大。去年年底，我们的团队发狠必然要把美颜做好，以是组成了一个超等反常的团队，并且用了我们做硬件的肉体，来做美颜算法。

　　也感激AI时期，使这类设法酿成或许，模拟人化装功用用机械进修主动美颜，这是一个十分牛的手艺，做出来的结果十分惊人，也就是做了七八个月时光。

　　我置信将来跟着机械进修手艺的加强，这个美颜算法还会愈来愈好。

　　它全部道理很庞大，用户拿张图，我们找明星修图师一张张修，修完机械进修如何美颜，最初模拟的是化装全过程，让人工智能来干，这是宏大打破。拍出来的结果让许多明星都震动。

　　此次我们摄影师去了威尼斯电影节，就是拍给明星看的。以是，这一次我们小米Note3的自拍，我们有决心说自拍美就是由于我们在这件事上下了宏大工夫。

　　今日的电子消费品，包含手机不单单是个对象了，它也是个感情诉求，以是叠加明星的代言，叠加女性用户出格关怀的表面，出格关注的美颜手艺，这些方面小米都在疾速地提高当中。

　　我置信也会越做越好，包含小米在线上线下联动，往年从小米6到小米5X，提高十分快。

　　包含今日参与的有220家省会地市还有大的县的连锁店和批发连锁店，昨天下午就跟他们在闭会，我以为各人决心实足，以是此次的打法是线上线下联动。

　　明日这220多家连锁批发店会跟小米商城同步首发，以是做了少量经心的预备，除中国来的200多家连锁批发商之外，今日还到了200多家国际合作伙伴。

　　我们在40多个国度都有营业，这也是我们公布会有史以来贩卖合作伙伴来得最多的一次，一共有400多家。

　　发问：许多米粉发明往年小米女性意味出格分明，但他们不喜好请吴亦凡做代言人，而代价变贵，在处置老用户忠诚度麻烦，比方说均衡改动去接近新增用户，让老用户保持忠诚度?

　　雷军：我以为小米把产物已在走两个目的，一个是小米MIX在走商务时髦，以黑科技为代表，一块是走的新批发，是以小米5X、小米Note3这么的产物为代表。

　　这是两种差异的目的，我置信一款好产物，不管男生仍是女生全都喜好。包含小米MIX2，我置信许多女性用户也会十分十分喜好。

　　线下放量只是时光麻烦

　　发问：能不能流露一下你们如今线上和线下的出货量占比?

　　雷军：我以为线下占比和线上还没有分明的转变，线上一旦胜利就势不可当，线下需求临时的积聚。我只能通知你，你会分明看到小米在线下的规划，思绪已根本完成，正在过程当中。

　　真正要改动我们的贩卖构造是在来岁，我对来岁小米销量的增加充溢自大。

　　雷军在河南调查(雷帝网配图)

　　为甚么我亲自带队到州里去调查，要理解每个人是如何卖小米手机的，如何卖偕行的手机的。包含我们挑选河南作为全国的试点，都是为了把每一层市场买通，省会如何做，地市级如何做，县城如何做，州里如何做。

　　我们今日各个团队都在河南试点，选河南作为打破口，必然要在河南做成市场第一。

　　我以为假如要讲数字，来岁这个时分我会通知你大约的转变，我以为今日转变不是很大。

　　最大的转变，从前线下批发商以为我们不注重他们，昨天和今日这些线下批发的主力全盘是老迈带队，亲自来参与。

　　他们以为小米开端注重各人，并且也找到了新批发的形式，可以或许线上线下联动，我以为这是一个质的转变，经历往年年初做小米6，接着做小米5X，到这一轮做小米MIX2和Note3。

　　我以为全部小米贩卖和运作思绪已愈来愈成熟，以是线下放量只是时光麻烦。

　　小米对中国畅通环节会有宏大革新

　　发问：小米在线下思绪很分明的，我想知道思绪究竟是甚么?

　　雷军：实在小米经历互联网思想来提拔传统服从打破也做了很大的奉献。已往我们是经历电商来做，这一次我们在投线下的时分，也有十分多形式的打破。

　　比方传统线下找国代、省代、地郊区代办署理、地包，经历四五层离开店面，此次我们约请一切合作伙伴都是从小米公司中转每个批发店，把两头环节全盘不干掉，服从得以大幅度优化。

　　像我们的小米5X、Note3，这么高端的机械，6GB内存，这么高端的设置，2499，一样可以或许做得十分廉价，在网上仍然具有很强的性价比。

　　这阐明甚么呢?这阐明小米在线下的高服从的运作已初见成效。甚么叫新批发?就是高效批发，电商也是，假如接纳传统的方法优化完也是。

　　终极我在终端店面卖小米Note3，这么高的设置比偕行的该当贵许多。

　　一部这么手机的本钱，四周曲玻璃，再加7系铝金属边框，比一个6系铝的全金属只需一百块钱人民币，7系铝金属边框要贵许多，为甚么卖2499?

　　由于我们服从高，两头全买通了，我也不以为我们做批发会跟偕行一样，搞几十万的促销员，几十万个批发点，摩肩接踵。

　　这不是小米要的，我们要的就是异样的能把对象做好，异样卖得十分廉价。

　　关于新批发的麻烦比拟庞大，我以为等来岁这个时分，我们线下的比例愈来愈高当前，我再跟各人引见，我置信小米对全部中国的畅通环节全都有宏大的革新。

　　小米能挺已往最重要一条是粉丝撑持

　　发问：往年小米出货量反弹，您以为是遭到甚么影响，此中影响最大的是甚么，是国际化程度决定了市场，还市场拓展的影响。

　　雷军：第一点，我实在对手机的销量没有那末在乎，我在乎的是小米粉丝的忠诚度和我们对这个天下所带来的影响。

　　可是，小米的米黑出格在乎，已往一年多把我们黑惨了，说小米不行了，小米销量下滑，小米跌出了前五。我想小米跌出了天下也是前五，我排天下第六，如何了?

　　天下第五和第六有差异吗?(建平你说有区别吗)。我今日原本预备在台上吐槽的，主假如内容太多了，我就没有吐槽，我阿谁数字就是给米黑看的。

　　我今日回到天下第五了，如何了?又有甚么可吹嘘的呢?我们另有偕行是第四、第三、第二、第一的，以是这个数字是写给米黑看的。岂非天下第六不凶猛吗?气得半死。

　　销量上升真在行业的难点是全部手机产业高度依赖于环球供应链和环球产物链，一旦你走下坡路，墙倒众人推，一切的资本紧缺的对象你都没了，代价也涨了，一切人都以为你不行了。

　　手机公司一旦下滑就是一条不归路。我以为小米能挺已往最重要一条，小米有一群粉丝不断撑持着我们，或许各人在网上看到许多骂声，说实话，小米有十分多的粉丝不断撑持我们。

　　第二条，小米不断保持的价值观，在两头有许多人给我们出主意，说你们能不能卖贵一点，我们不断做又好又廉价的产物，在环球都很受欢迎。

　　第三条我以为这两点是麻烦最本质的对象，以是我们顶着十分大的艰难，一步一步安身，到今日全部产物链和供应链十分看好小米。

　　这个逆转，我们改了甚么?我们外部真正的看法到了做手机有多庞大，就是你做一款一样平常的手机很简朴，做一款顶级旗舰手机十分难，需求各个部分产供销全盘买通。

　　以是在已往的一年半时光里，小米作为一个创业公司，下了宏大工夫梳理外部办理，买通全流程，由于这个精细化请求很高。接着狠抓了三件事，革新、质量、托付，就是供货麻烦。

　　这三件事都是我亲自牵头的，专项督导，每件事一整究竟，我以为往年在这几件工作上小米都取得了长足的提高。

　　以往我们公布的时分，我们实在没有几货，这一次几个仓储中心都装满，这证明了我们十分强的执行力。

　　在往年小米6的时分，我们有提高，但这一次的小米MIX2和小米Note3已有了本质上的差异。以是我以为小米最大的转变在甚么地方呢?

　　首先是保持贸易形式和价值观，第二，产供销研发各个部分全线买通，精细化办理，第三，捉住做好手机的三个重要点，有抓手，就是革新、质量、托付。

　　托付的程度一段时光上一个台阶，一段时光上一个台阶。这个月有90%的或许性小米托付手时机首月打破1000万支，我们该当有90%的几率打破，小米提高速率远超了各人的设想。

　　以是在我们往年年初，各人必然逼着我给猜测，我猜测7000万支，假如不出不测，10月初或许10月中旬我们该当就完成了整年义务。

　　以是我跟他们开顽笑，我说这是我们往年最初一场公布会，干成了的话，10月中上旬就完成了整年的义务。

　　以是，1000亿相对是小目的，各人以为是大目的，至心是小目的。

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