突围应用分发红海，从应用到内容分发的升维思考

　　艾媒征询最新陈述显现，2017年上半年，中国第三方移动使用市肆中，活泼用户比例最高的分别为360手机助手、使用宝、百度手机助手，以豌豆荚和PP助手为主的阿里使用分发。这四大使用市肆占有了中国使用分发市场的第一梯队。

　　别的，有意思的是，拔得用户粘性指数头筹的，是阿里使用分发的中心品牌之一——豌豆荚，它以8.7的高粘性指数，超过了活泼用户比例最高的360手机助手和使用宝。

　　所谓的用户粘性指数，是依据用户对使用的日均浏览量、启动次数、浏览市场和使用下载数目，综合评分失掉。

　　在皓哥印象里，使用分发范畴早已红海化，而豌豆荚又是凭仗甚么，从同质化的产物中锋芒毕露，取得用户喜爱的呢?貌似淡出群众视野的使用分发范畴，又在悄悄演出哪些改变?

　　一、豌豆荚怎样从第一梯队锋芒毕露

　　占有效户粘性榜单首位?

　　开始，从产物上看，豌豆荚的东西属性削弱，内容分发才能失掉强化。

　　熟习豌豆荚的用户可以分明感遭到，除去传统的列表式使用枚举外，豌豆荚推介使用的重心，正愈发向“内容”转移。豌豆荚经过内容发明分发场景，使用户在耳濡目染中看法差别的使用，添加使用下载渠道。

　　比方，“评测”栏下，就汇合了很多高质且小众的使用评测漫笔，用户在浏览的资讯的同时，可以了解使用功用亮点、界面设计等特征，并间接下载测验考试。

　　除去图文内容，豌豆荚还开拓了录像模块，皓哥也猎奇看了几个，展示了差别游戏使用的画面、情节等等，活泼风趣。

　　同时，豌豆荚还背靠阿里文化文娱团体旗下阿里影业、优酷土豆、音乐、体育等浩瀚数字文娱内容产物，不只为平台在科技、搞笑、影戏等多类型的录像资讯流内容上赐与弥补，也能反哺使用下载的主体营业。

　　而豌豆荚之所以要以内容属性逐步交换东西属性，皓哥以为也是市场开展纪律使然。App只是内容的渠道或许载体，内容才是用户终极消耗的东西。

　　在移动使用分发市场前有同业竞品，后有手机产商的剧烈合作下，只要回归用户本身，供给差异化内容，从渠道下沉到内容，进一步提拔服从，才干留住用户。

　　其次，豌豆荚还擅长采用主题运营，深度发掘长尾、优良内容，打造app的“造星舞台”。

　　我们先来谈谈豌豆荚“使用发布会”，它旨在协助用户多维度发明、并了解好的使用，打造威望的首发栏目。比方《有道翻译官》的平台首发，豌豆荚以差别的产物洞察和表现方式去出现有道翻译官，在首发数据上有十分大提拔。

　　假如说产物引见只是从一个切面让你疾速了解一款使用“是甚么”，使用发布会则可以让你看到使用面前，更多有血有肉、无情感和兴趣的故事。

　　别的另有“豌豆荚设计奖”，它以发掘优良使用为中心，每周为用户引荐一款小众但实用的极品app，迄今已评出了300多个设计奖，使用户多了一个发明高质量特征app的好去处。

　　艾媒数据陈述显现，使用质量的关注度有所提拔，极品使用受用户追捧，有70%的用户常常下载设计奖引荐的app。

　　最初，豌豆荚在品牌营销上也别开生面，吸收年老群体的注意力，强化本身品牌价直。

　　艾媒数据显现，往年90后在使用下载用户年齿层散布中，占比近9成，使用市肆的支流用户出现年老化的趋向。针对主力消耗群体的改变，豌豆荚在品牌营销上也加强了“年老化”的特性。

　　譬如在刚刚过来的寒假，豌豆荚结合PP助手，发起了#假如这终身只剩7天假期#的话题，并推出了“造假计划”H5小游戏。

　　你可以在H5中，挑选在人生的最初7天假期中，最想做的三件事，游戏会通知你在7天当时，是把假期过成了酷爱文艺的“莎士比亚”，仍是死宅在家的“居里夫人”，并引荐相干的app。

　　对年老群体“假期综合症”的精准心思洞察，另有新奇的方式，使这场营销和年老群体一拍即合，通报了使用市肆并不是只是冷冰冰的东西，而是陪同用户渡过有意义假期的盟友。

　　豌豆荚本身就带有理性文艺的品牌特性，经过另辟蹊径的营销手腕，再次交融90后新锐元素，夯实品牌价直的同时，也强化了年老一代对豌豆荚的品牌感知度。

　　二、识时务者豪杰

　　豌豆荚怎样把握用户需求晋级和AI迸发的局势?

　　豌豆荚之所以能在第一梯队占有效户高粘度的头把交椅，面前的实质在于，关于用户需求晋级另有行业AI趋向的精准把控。

　　一方面，跟着流量盈余的完毕，消耗者对手机使用的需求在改动。

　　还记得你刚开始用智能手机的时分吗?事先移动互联网蒸蒸日上，各处是流量盈余，用户也乐于测验考试八门五花的App。这是使用分发市场疾速增加的黄金期间。

　　但跟着App数目增加，使用市场转而供大于求，人们过了“尝鲜期”以后需求逐步固化，自动下载新使用的频次低落。手机里装再多的App，真一般用的不外十款。此时，“少即是多”、协助用户加强对精准、有价直的App的发明服从，才是霸道。

　　这和电商的开展道路很类似。在最初的流量盈余期，电商要处理的是从无到有、商品丰厚度的麻烦;而在昔日，电商平台的商品供应远大于需求，消耗者很容易丢失在琳琅满目标商品信息流中，缺少的是引领消耗的优良导购。

　　因而，豌豆荚不只致力于加强用户自动搜刮后的婚配和下载服从;还供给更多精准风趣的内容分发，加强用户粘性，让用户在“逛”的场景下发明更多为本人量身打造的App，激起他们的下载愿望。

　　另一方面，跟着人工智能手艺在差别行业和场景的落地，使用分发范畴的大数据沉淀也到了开释价直的时分，带来更好的用户体验。

　　AI不时成熟，已在电商、资讯流和金融保险等多个垂直范畴落地使用，让个性化成为或许。比方淘宝采用AI大数据引荐，供给千人千面的购物榜单，协助你发明契合本人审美情味和需求的好物。

　　昔日头条使用AI完成资讯流的内容精准分发;另有阿里人工智能实验室推出的智能语音终端天猫精灵，为分离大数据完成智能分发另有人机交互，供给了新的设想空间。

　　红杉本钱合伙人计越说过，投资AI范畴的中心规范，一是必须有实在的使用场景，可处理详细麻烦;二是要跟大数据分离，只要用少量数据来锻炼算法模子，AI才干够发扬实践价直。

　　分离这一了解，豌豆荚作为深耕使用分发的第一梯队选手，积累了多年的海量用户举动数据，分离在AI手艺上的主动摆设，自然也不会甘为人后。

　　三、剖析与瞻望

　　基于前文提到的豌豆荚内部的亮点，及其所处行业内部趋向的了解，皓哥想从以下两个方面作进一步的剖析。

　　第一，和过来流量盈余期间，采用强渠道把握话语权的弄法差别，现在市场处在存量博弈阶段。谁能深挖用户价直，以更好的体验俘获用户芳心，就有时机找到新的增加秘笈。

　　跟着流量盈余的阑珊，使用分发范畴已进入存量博弈阶段，用户增量触顶。因而，各使用平台将来需重点环绕现有活泼用户，发掘他们潜在的、多元化的消耗价直，进一步加强流量转化率。

　　别的，使用平台的同质化招致对用户的争夺堕入拉锯战。而争夺用户的重要在于，怎样更好地提拔用户体验?

　　中心是协助用户加强发明App的服从，而下载App并不是其终极目标，而是消耗App里面的内容，因而将App局部内容前置到使用分发环节，可以有助用户更便利的发明他想要的App，这才是使用分发的实质。

　　既能协助用户提拔发明的服从，也能加强用户的粘性，让用户停止的时光更长，使得使用分发平台的价直更高。

　　其二，以豌豆荚和PP助手为中心的阿里使用分发，关于大阿里全体生态也具有临时意义。

　　以豌豆荚和PP助手为中心的阿里使用分发，与阿里系生态中的神马搜刮、资讯流、UC浏览器、淘宝等产物一同，打造了掩盖全场景的进口。同时，阿里系的大鱼号、短录像、电商、当地生存和效劳等，又在后端为使用分发供给了丰厚的内容供应。

　　两头采用数据实行联动，使用户的消耗场景和优良供应互联互通。不只在进口上处理了用户的服从麻烦，同时又能在内容终端，采用优良丰厚的内容留住用户，构成一个良性的生态旋转。