浅议竞价、SEO和软文营销的优点和缺点

　　毕业工作五六年了，现在回想一下，从出校门到现在，从事网络营销行业也已有五年时间，虽不能与业内大神相比，但也积累了很多经验。其中竞价、SEO、软文营销一直是我所关注的营销方式。这三种营销方式，各有优劣，又相辅相成。很多用户想问，那么哪种营销方式最好呢?答案是，没有最好，只有最适合自己的营销方式。

　　一般来讲，中小企业准备开展网络营销，SEO、竞价、软文营销这三种方式，都是必须要进行的。

　　SEO的优点：成本低，掌握SEO技术，对网站进行优化是一劳永逸的营销方式，除了建站和人力基本不需要什么成本。

　　更稳定，与竞价不同的是，竞价排名变动很大，而通过SEO优化的网页排名会很稳定，只要维护得当，所在位置甚至数年都不会有太大变化。

　　SEO的缺点：见效慢，一般来说，一个关键词的排名需要至少三个月以上的时间，而且排名与网站域名自身权重(以往网站的表现)有很强的关联性。想要得到好的排名就必须要不断更新与网站本身定位关键词相关内容，并且要组织好网站架构。

　　不确定性，搜索引擎会经常改变算法规则，也许在某一天原来排名很好的关键词，就会因为算法的变更，排名迅速下降。

　　竞价的优势：见效快，一般开说只要开通了推广账户，添加好竞价关键词，出价高。很快就可以在搜索引擎首页前几位展现我们的广告。

　　易操作，相比于SEO，竞价的操作更简单，甚至不需要太多技术含量，没有太多不确定因素。虽然竞价系统也有相关质量度的判定，但是一般只要行业相关，质量度的可考虑因素很小。

　　竞价的劣势：公信力差，大家都知道在 2016 年网络上爆发了魏则西事件，迅速对百度等搜索引擎产生了很强的负面影响，竞价广告公信力急速下降，甚至不被消费者接受。而通过SEO排名比较靠前的网页相对公信力就要强很多，尤其是新闻门户网站的网页。

　　成本高，因为竞价属于暗箱操作的竞价机制，消费成本取决于竞争对手的出价，尤其是现在竞价排名的推广位减少至 4 位，大家都在提高出价竞争有限的展现广告位，使得竞价成本变高。

　　软文营销的优点：公信力强，因为软文是发布到比较权威的新闻门户网站，消费者认知度高，公信力强。与企业官网或者竞价排名的广告相比，通过软文营销传播的内容更有说服力，公信力更强。

　　成本低，通过在绿萝网(www.lvluowang.com)操作软文营销一段时间以后，一般的营销人员就可以积累很多操作经验，可以有效的把软文通过新闻源发布或者SEO的方式排名到首页。消费者在搜索关键词时，看到我们发布的软文信息，获得品牌认知，通过搜索品牌到达我们的产品落地页，最终购买成交。而且软文营销有序的结合SEO以后，也可以达到与SEO相同的效果，毕竟都是做网页排名，有很强的相关性。

　　覆盖广，软文营销采用新闻传播模式进行推广可以产生频繁的新闻曝光率。另外，大量地域媒体转载，可以使软文内容得到更多的曝光和转载。

　　软文营销的缺点：技术要求，现在的软文营销可以说呈现两极化，很多企业通过软文营销获取了大量的成交用户，并且提高了品牌知名度。但是也有一些企业，开展软文营销始终不得诀窍，做过一段时间以后觉得没有效果就不做了。究其根本，还是因为技术实力不够强，现在的软文营销对文案质量要求高，并且需要营销人员懂SEO可以挖掘出用户所关心的关键词，并且又可以融入到软文内容当中。

　　可持续性，与竞价不同的是，竞价在出价以后，网页就可以在广告区域展现，获得用户点击。而软文营销更偏向于品牌营销传播，需要可持续性操作才能见效果，短期投放见效甚微，需要用户不断的投入资金和精力操作才可以见到效果。

　　万全之策：其实任何一种营销方式只要操作得当，就可以获得很好的效果。我接触的用户当中，不乏一些实体店面的用户，仅仅通过软文营销就达到了本地引流的效果，通过软文营销的优点，公信力强在用户口中树立了很好的口碑，用户在店内消费以后，又通过社会化媒体，微博微信再次进行口碑传播。对于大多数企业来讲，也有万全之策，就是竞价，SEO和软文营销三种营销方式都要做，因为毕竟这三种营销方式是相辅相成的。通过竞价，获取直接用户，通过SEO对官网和软文营销发布的页面进行维护排名，如此以来，就可以达到网络营销效果最大化。