竞价如何避免花冤枉钱

　　做竞价的一个朋友准备离职了，我很好奇这么好的工作去哪找去?我说你知道有多少人羡慕你呢，你就知足吧。小林却大倒苦水，你们只看到我光鲜的一面，却看不到我天天承受的压力有多大，老板把实打实的真金白银交给你，就是要带来更好的效果，说句话你们可能不信，我有时候盯账户盯到晚上12点才能安心睡觉，生怕花了冤枉钱，真心有点吃不消了!

　　平时他不是一个喜欢抱怨的人，但是不过抱怨归抱怨，饭碗还是不能丢呀，无论任何工作，逃避都不能解决任何问题，我们需要在工作中不断的积累经验，少走弯路，这不为解决广大运营同胞们的苦恼，小林特总结了几条她的血泪教训，希望可以帮到你哦!

　　掉坑

　　提到SEM,运营狗们几乎无人不知，也是我们获客的重要途径，但是很多企业对竞价策略制定上却存在几种错误的认识，从而没少花冤枉钱。

　　竞价如何避免花冤枉钱第一：不要盲目争第一

　　很多人都觉得排名第一位就是最好的，其实所谓的排名第一和效果第一完全是两回事，相反，客户看到第一位就有所行动的少之又少，往往会货比三家才会有所决断，而如果第一位和第二位的出价相差甚大的情况下，盲目的第一位会使出价虚高，成本极高。

　　建议：对不同类别的词选择不同的出价策略

　　1.针对购买意向不强的人群(浏览阶段)，即对应意向不强的关键词，出价低一点，排名低一些，出价越高， 转化率越低;

　　2.针对购买意向中等的词(选择阶段)，出价中等，排名中等即可，转化率跟排名前后影响不大，这部分人群 都在货比多家，转化率较为恒定;

　　3.针对购买意向高词(购买阶段)，高出价，高排名，排名越是靠前转化率越高;

　　4.高意向词往往是产品相关的长尾词。例如北京哪家拍婚纱照好看?搬家公司电话等等。

　　竞价如何避免花冤枉钱第二：不要乱买关键词

　　很多企业认为，一定要尽可能购买更多的关键词，确保流量全面覆盖，这种认识，也会造成极大的浪费。搜索引擎效果好，就是源于它的精准性，如果海量的选一些不精准的词，也就完全丧失了它的优势。

　　建议：除非那种极其土豪的行业，像淘宝、京东之类的大品牌，否则我们不建议海量够买人群词。

　　竞价如何避免花冤枉钱第三：不要盲目压制竞争对手

　　我们在推广的时候，都会遇见竞争对手买我们的词，这种行为真的很可气。所以往往有些企业为了解气，就不惜一切代价超越竞争对手，后果往往是，比被竞争对手抢几个客户更严重，使企业的推广费大大浪费。

　　建议：在推广经费允许、目标客户重叠较多的情况下，可以采取压制竞争对手的策略，借助竞争对手的智慧，取长补短，如果对方一直还继续投我们的广告，而预算有限的情况下，我们要及时跟他们沟通解决。